第171章 出主意

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二，技術。

技術是投資合作的基礎，擁有不可替代性，所以一般技術入股都會佔百分之十五到二十的樣子；

三，牌照，也就是准入許可。

這個牌照是國家給出的市場準入，由於也是不可替代性，一般以許可入股，也會佔百分之二十左右；

四，土地和人力

這個也是不可替代性，只有政府方面才有能力和資格提供，一般佔股也在百分之二十左右。

五，市場。

這個市場開放當然也是不可替代，還是國家層面才能夠給出的權利，應該算是屬於當地政府的，這部分也可以佔股百分之二十。”

李玉新聽完眼睛就是一亮：

“那總說的這第三、四、五條，都是我們錦州市政府才能給出的，我們要求佔百分之五十一沒有問題啊！”

那志明苦笑道：

“玉新高官，您還記得魯迅先生曾經說過的話嗎？

魯迅先生曾在《無聲的中國》中寫道：

“中國人的性情總是喜歡調和、折中的，譬如你說，這屋子太暗，說在這裡開一個天窗，大家一定是不允許的。

但如果你主張拆掉屋頂，他們就會來調和，願意開天窗了。”

這種先提出很大的要求來，也就是漫天要價，接著提出一個較小、較少的要求，等於給你一個坐地還錢的機會，在心理學上被稱為“拆屋效應”。

這也是在最適合談判中使用的策略。

你看他們一上來就提出要和我們合資經營，把錦州市政府排除在外，這種安排也符合大家的利益啊！

你看，投入資金的有利益回報；

投入生產線和技術的也會有利益回報；

錦州市政府投入土地，有稅收收入的回報；

還有錦州市老百姓，也可以獲得勞動崗位的回報。

可是咱們當然不能接受，因為我前面說的這些個投入，才是最重要的條件。

所以，偉東市長拒絕的時候，大家就都沒有異議，因為這個就是推出來給咱們拒絕的議案。

可是咱們呢？咱們直接就把底線給人家了。”

說到這裡，那志明又看了一眼李玉新此時充滿懊悔的臉，接著話題一轉，說道：

“我說的這個國際慣例雖然差不多就是準則，可是今天咱們談的有兩個問題：

第一，許可不是隻有錦州市才能給出的，如果真的放任其他城市來競爭，咱們錦州市就不是唯一了。

第二，市場也不是錦州市的市場，而是華夏國的市場。

所以，這兩點要打折扣。

如果咱們錦州市政府這邊早做準備，把這幾點都說到前面，直接提出佔股百分之六十，就算到最後給他們讓一步，也可以佔到百分之五十一。

可是今天咱們談判的時候，你直接報出百分之五十一。

雖然我知道這可能真是咱們錦州市這邊的底線，但是人家要是和你致氣，非得要求咱們這邊讓步，這事兒就沒法繼續下去。

所以，這個五十一是必須讓步了。”

李玉新就頹然地向椅子後面倒了下去，對於將這件事兒完全交給劉偉東來處理，他覺得自己可能是錯了。

雖然自己也沒有這方面的經驗，但是自己是願意“不恥下問”的人，有什麼不懂的就問人唄。

人這一輩子，誰也不能說啥都懂，你沒經歷過的事情多的去了。

有事情請教一下別人怎麼了？

可是現在也不是說這些的時候，就如那志明所說，事情進行到了這裡，想想怎麼能儘量爭取合作成功吧。

畢竟，合作成功才是上級領導最想看到的，至於佔股