第0104章 單刀直入

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駱志遠凝望著氣勢洶洶的阿耶夫，突然笑了。

他已經猜出阿耶夫為何不願意談合作的原因了。拉達廠算是俄國的國有企業，無論如何，政府都可能不會放棄這個企業，早晚要救活它。此是其一。作為拉達廠的經理人，國有資產的貶值乃至廢棄，其實不影響到阿耶夫的個人利益，而且從他的年紀來看，基本上面臨著退休的局面，既然如此，如果沒有個人的好處，他又何必費心勞神地談這筆易貨貿易呢？

最起碼，是動力不足。

事實上，駱志遠的判斷大差不差。這個時代的莫斯科人，可是無比的現實。而因為時局不穩，各種潛規則橫行。

阿耶夫已經準備要退休了。拉達廠這個樣子，有大環境的影響和束縛，他個人再怎麼努力也無濟於事。既然如此，他也犯不上去冒什麼風險——做不成，個人要承擔責任，做成了也撈不到什麼好處，反而為他的繼任者白白做嫁衣裳。

人心啊，雖然跨著國界，但對於利益的考量，其實也沒有太大的差別的。

“阿耶夫先生，這次合作做成，對你我雙方都有好處。”駱志遠既然看破了人心，也就懶得再去拐彎抹角，有的時候，直接的手段往往更好使。

他從隨身的挎包裡取出一摞耀眼的美金現鈔來，兩千。他這一次來統共兌換了5000美金，在這個年月，一次性掏出2000美金作為見面禮的紅包，大概也只有駱志遠有這個魄力了。

阿耶夫雖然臉色驟變，斥責著，“你這是幹什麼？收回去！”

但駱志遠已經洞悉了他眼眸中一閃而逝的貪婪。

“阿耶夫先生，這是我的一點小意思，就當是跟先生交個朋友了。我國有句古話，四海之內皆兄弟也——就算是我們合作不成，這點見面禮還請阿耶夫先生不要嫌棄。”駱志遠將美金推到了阿耶夫的面前。

阿耶夫哈哈笑了，霍然起身，開啟抽屜，不動聲色地將美金“掃”入進去，然後揮了揮手，“請坐。”

……

駱志遠還是小看了阿耶夫的貪婪。這剛送上的紅包無非是給了他一個下臺階的藉口，爾後的合作，他還是暗示要一定額度的回扣。

駱志遠本著捨不得孩子套不著狼的原則，在合同之外口頭答應給予阿耶夫個人一些回報——在供給俄方的物資中，有百分之一是屬於阿耶夫的暗釦。阿耶夫見駱志遠如此爽快，大喜，也很痛快地同意在拉達車衝抵的價格方面好商量。

說起來，駱志遠是不吃虧的。汽車衝抵的價格越低，他的成本就越低，而這些定價權都掌握在阿耶夫手裡。

經過一個多小時的秘密談判，阿耶夫代表拉達廠和駱志遠簽署了合作框架協議——這種易貨合作協議，只有在駱志遠提供的貨物抵達後才能生效，如果貨物不到，什麼都是空話。換言之，阿耶夫其實不需要承擔什麼責任和風險。但合作運作成功，他卻有著巨大的利益。

在當前政局混亂、經濟危機、社會不穩定的俄國社會大背景下，阿耶夫比駱志遠更期待合作的成功，那麼他就可以兌現一筆足以退休養老的財富。

拉達廠門外，契科夫等人等得心焦不安。契科夫正準備進去檢視情況，卻見駱志遠跟拉達廠的大老闆阿耶夫有說有笑、如同多年老友一般並肩走出門來，阿耶夫站在門口熱情地跟駱志遠握手道別，眼角的餘光發現了契科夫，心頭一驚，卻是又對合作的成功增添了幾分信心。

契科夫的父親老契科夫是前蘇聯的官員，如今又是莫斯科市政府的重要權貴之一，既然駱志遠跟契科夫扯上了關係，那說明此人頗有來頭。有契科夫家族的關照，這樣的易貨貿易會少很多障礙。;