第220章 物以稀為貴

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巨大風險。

“你們覺得高？不，一點都不高。因為我們的成本本身就很高。專利技術的有償使用算不算成本？廣告宣傳投入算不算成本？你們不能光核算生產成本嘛。”駱志遠的聲音不疾不徐，“現在一輛摩托車多少錢？我們打的就是摩托車的替代品這一噱頭，1898元的定價很合適，現在，一輛檔次稍高一點的鋁合金腳踏車都要五六百元，何況是我們的電動腳踏車！”

“你們一定要記住，我們賣的不僅是電動車，還有領先於整個市場的先進技術！一種領銜社會的時尚、品位和生活質量！所以，我們的產品不能賤賣，你越是賤賣，市場越認為你的產品不值錢。物以稀為貴，適當的時候，我們還可以走一走高階路線——推出一款型別更精密的電動車，定價更要高，跟摩托車搶一搶市場！”

駱志遠這麼一說，馮國樑和易綱突然又覺得很有道理。

的確，從一開始，康橋電動車就應該走精品和高階的路線，不能淪為廉價的地攤貨。

一念及此，馮國樑霍然起身道：“行，駱總，你說的很有道理，我們這就回去操作，向市物價局報批。既然如此的話，我們在宣傳策略上是不是也適當更改一下，利用老百姓貪圖便宜的心理，來一場促銷戰！”

駱志遠明白馮國樑的話，假設電動車的定價是1898，但在對外宣傳上，要比這個價格高出一塊，然後打著新品上市降價大酬賓的旗號，吸引消費者。這種類似的手段，經常被商家使用，其實已經不稀罕了。

駱志遠笑了，“這就對了，老馮，頭腦要開闊一下，靈活一點，不能這麼僵硬。有的時候，商業手段還是要用一些的，否則，我們就會被其他企業競爭淘汰喲。市場經濟，適者生存，優勝劣汰，這可是無情的鐵律。”

薛萍的工作效率也不低。三天的時間，她按期按照駱志遠的要求，完成了參與國際服裝商貿城專案的競標材料。

8月11日，康橋置業有限公司正式向市政府設在市建委的國際服裝商貿城專案辦提報了參與競標的材料。訊息傳出，市裡企業界頗為震動。

很多企業老闆都覺得，康橋集團這個年輕的總經理和掌舵者，來勢洶洶，氣勢奪人。一個專案接著一個專案的接連上馬，讓人瞠目結舌。

當然，更多的人認為，康橋集團的電動車專案雖然搞得風生水起，但畢竟還沒有成功上市，效益如何、前景如何還要等待時間和市場檢驗；前面的專案還沒有真正完成，就又瞄上了下一個——這小子是不是有點太過得意忘形了？或者，被一時一次的成功衝昏了頭腦？

總而言之，沒有人看好駱志遠。益正集團是市裡民營企業的龍頭老大，實力可想而知。而安北市城建開發公司則是國有企業，是建委下屬的老牌建築公司，作為安北市地產業新軍的康橋置業一無豐富的從業經驗、二無強大的資本後盾和技術後盾，如何跟這兩家大企業競爭？

要知道，市裡的專案辦就設在市建委，市建委沒有理由不照顧自己的下屬企業。

康橋集團完全是自討沒趣了。

益正集團的老闆衛益正也聽說了這個訊息，先是驚訝，旋即不屑地冷笑起來。

衛益正的兒子衛經緯卻有些擔心，他望著自己的父親擔心道：“爸，也別太小看了這個駱志遠，這小子不簡單呢，據我所知，他跟安知儒的兒子安國慶關係密切，說不準跟市委鄧書記也有來往，否則的話，他接連搞了幾個專案——沒有市裡的支援，怎麼能搞成？”

“尤其是收購腳踏車廠，別人看起來，康橋公司吃了大虧，但實際上，他們非但一點虧都沒有吃，反而是賺了大便宜。債務延期償還，市裡協調銀行低息貸款，駱志遠這就相當於是一分錢不花就完成了收購。”

衛益正有些意外：“他竟