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孫桂花就是賣花小姑娘的名字，天生便嗅覺靈敏，張世傑打算把她收入到自己的創業團隊裡，每月的工錢是二兩銀子。
這對於一個小姑娘來說，不算少了，家鄉的桂花樹也不是一年四季都開花，九月與十月是開花季，等花期過去後，一家人吃喝就又是一個問題了。
“可我什麼也不會啊。”孫桂花有些為難。
張世傑說道：“你不用幹其它的，就負責調香就行。”
“那好吧！我試試看！”孫桂花算是答應了下來，她的家人們也挺高興的，家裡人有了一個掙錢的營生，最起碼是不會餓肚子了。
張世傑滿意極了，付清了花瓣的錢，囑咐她明日來上班。
……
一轉眼又到了送貨的日子了，只不過此次多了兩樣新產品，它們是香皂與花露水。
凌煙兒對此很重視，親自試用了兩樣新東西。
“桂花的香氣很持久，比肥皂更柔和，看著也更加高檔些，這個叫花露水的香氣更濃烈，不錯！不錯！這兩樣東西我都要了。”
張世傑笑眯眯說道：“製作工藝不同，物料成本也高，價錢方面當然要貴些，香皂的售價要比肥皂高兩倍，要價六十文，而花露水的成本則是更高，要價五百文。”
凌煙兒聽後表情一怔，她皺了皺眉頭說道：“太貴了！我需要還價！”
張世傑則是依然如故，態度很堅決：“不好意思，這個價還真不能還了，如果你這裡吃不下的話，我便去找找別的商家。”
做生意就是如此，不能太慣著她，你給不了高價，那就不好意思了，這兩樣商品有的是人要。
府城人口四五十萬，其中不乏達官顯貴，這些能提升生活品質的商品，購買的人很多。
“凌姐，這些商品屬於快消品，只要客人們使用過一次，他們就離不開了，便會不停地來購買，大同朝地域遼闊，不只有江陽府城一地，我這些商品無論給誰家做，都是一頂一的好買賣。”張世傑給她分析了一下，如果你再唧唧歪歪，別怪我扭頭去別家，到時候你哭都沒地方哭去。
凌煙兒看著眼前的香皂與花露水沉思了起來，最後她終於一咬牙一跺腳：“好，我都要了，就按照你說的價來！說實話，價格這麼高，我還有些不好賣了，也怕客人不買賬啊！”
張世傑撇了撇嘴，怕沒人買？騙鬼去吧，到時候就怕你漫天要價。
香皂這次做的少，只有十多塊兒，花露水則有一百瓶。
此次結算貨款，肥皂售價二十七兩銀子，香皂七百文，一百瓶花露水得銀五十兩。
凌煙兒一直在催張世傑出貨，因為四天一次的供貨量太少了，根本就不夠賣。
張世傑保證道：“等到下一個交貨日後，交易時間會縮短到兩日。”
凌煙兒點了點頭：“你如果有困難一定要與我說，千萬不要客氣，咱們如今是坐在一條船。”
張世傑想了想後說道：“要說困難還真有一個，我買了一塊兒地，打算蓋處院子，可惜我窮啊，想問你借些錢。”
他不打算等著了，早蓋好早享受。
“需要多少？”凌煙兒毫不遲疑問道。
“三百兩銀子，以後用貨款抵扣，一次抵扣五十兩，分六次還清，如何？”張世傑說道。
凌煙兒點了點頭，沒有多說什麼，從袖兜裡取出了幾張銀票，數了一下後遞給了張世傑。
張世傑一瞧，正好三百兩。
“多謝凌姐，我給你打個欠條吧！”
凌煙兒笑著擺擺手：“不用，我信得過你，只要你給我按時供貨就可以了。”
……
如今他手裡的銀子有三百九十兩，可以開工了，他便與李掌櫃去了
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