第七章 能力初現，老闆滿意

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好奇的詢問道。

米高看去楊俊傑這邊：“傑仔，準備好了嗎？。”

“嗯，方案早已經在我腦裡，我可以直接說出來讓董事長與總經理給一些建議。”楊俊傑自信的回應道。

“那好，開始吧。”

“董事長，總經理好，我的方案是這樣的，推出創業計劃貸款，不挑選任何型別的人群，只要是創業的，符合條件全部一律去放貸。

培養一批屬於我們銀行專屬的客戶，如此一來可以很穩定保證銀行業務，同時也增大銀行發展的可能性。

大家都知道人是有著無限的可能，我們貸款給一百個人當中只要出現一位成功的把生意做大做強，那麼我們銀行就有強力業務支撐了。

退一萬步來說，那怕沒有出現厲害的公司，但我們也擁有一大批小經營的客戶，他們這些人的業務加起來也是不容小視的，至少保證到銀行運作。

這就是我提出的（創業計劃貸款方案）請董事長與總經理提一下意見。”

郭永生與徐永貴兩人早已經被楊俊傑這個方案感到吃驚了，他們兩人現在的狀態就像剛剛米高一樣。

認為可行性十分的大，就如楊俊傑說的一樣，就算培養不出做大做強的商人，銀行擁有這一群新生力的創業者存在，他們加起來的業務量也是不小的。

這一批客戶足夠讓銀行創收不少的利益了，這樣的方案他們如何不驚訝呢，特別是郭永生，本來還以為招入楊俊傑是看在救他孫女的情份上。

現在他似乎感覺到是他自己眼光不好，看漏了人，人家完全就是有真材實料，並非是過來混日子的。

另外徐永貴那邊雖然也吃驚楊俊傑提出這個方案很不錯，但他認為還不夠完善，當中他發現了幾個問題。

“這個提議我也認為非常好，但我有幾個問題，第一：貸款給這些創業的人員是可以，但如何保證到銀行貸款資金安全，我們沒理由無抵押、無擔保的情況下給他們資金吧？。

第二：就算我們貸款給這些人，他們成功將生意做大做強了，可香江有著幾十家銀行，比永生銀行強很多的銀行大有可在，他們轉頭和其他銀行合作呢，那我們豈不是白白做他人嫁衣？。

第三：這樣的貸款我們利率如何界定，期間無擔保、無抵押的情況下，客戶一旦出現資金週轉不來，無力償還銀行貸款，我們豈不是很被動？。

我認為方案雖好，但對銀行風險同樣巨大，除非能夠解決這些問題。”

總經理徐永貴很認真的提出這幾個問題，在場的人包括董事長郭永生與貸款部門主管米高同樣的點頭認可。

而楊俊傑聞言則仍然保持著微笑，這些問題他心中早有方案：“總經理，這些問題不難解決。”

“哦，看來你已經早就有處理方法，說出來聽聽？。”徐永貴好奇的看著楊俊傑，看看他有什麼好辦法解決這幾個問題。

“第一點：貸款給這些人並非無抵押無擔保的，我們可以成立專案部門，有專人負責去跟進客戶情況。

從客戶申請貸款、各部門稽核資料、客戶經營範圍，放款專門賬戶，跟進客戶創業進度，直到客戶完成建立公司後，拿公司來抵押相應股權到銀行，這就解決第一個問題，客戶就不會是無抵押物在銀行了。”

“啪啪啪啪！！！”

徐永貴聽到楊俊傑的解決方案後，直接對他鼓掌，看得出來他很滿意。

“繼續說下去。”

“第二：貸款支援他們創業那肯定有條件的，合同限制5年、10年、20年時間，這間公司所有儲存、貸款業務必須要在我們銀行操作。”

“第三：第三其實有了第一個方案，那麼第三點除了利率界定，那後面的問題就不存在