第五章 花季

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深圳。

cafe_de_flore，花季咖啡。此時正是騰訊的花季雨季，擁有幾百萬使用者，卻沒有找到盈利方式，小馬正為此而苦惱。

他等的人來了，一個小青年，腳踩晉江登山鞋、身穿泉州套頭衫。

小青年朝小馬怪怪的一笑：“喲，馬哥！我就是司空零。不好意思，深圳不熟，走錯路了剛才，遲到了幾分鐘。”

小馬靦腆一笑：“沒事。你怎麼知道我的？”

司空零叫了杯歐朵，回答小馬的問題：“撞上的，很多人做im，你們做得最好，肯定是花了不少心思的，聽說你想50萬賣了，我過來看看。”

小馬囁嚅道：“不賣不賣……”可是語氣卻有些虛弱。

司空零：“一百萬賣不賣？”

小馬一驚，他做這個im的本來目的是為了賣給一家大公司，報價為30萬，可惜這家公司對im沒什麼的感覺，後來小馬自己發展，到了現在的規模，運營成本高起來，卻沒什麼收入，50萬是另一家的報價，他正在猶豫，100萬則沒什麼猶豫的理由了。

小馬心裡估計已有定計，卻還做作矜持。

司空零微笑道：“你想賣，可是我勸你別賣。現在是中國網際網路使用者的井噴階段，網站和客戶端奇缺少，隨便做一個破網站、破軟體出來就能招來n多使用者，現在使用者不值錢，但是很快，要不了多少時間，使用者就是錢，一個使用者一美金都不算貴，像im使用者這種人際關係都在上面的使用者更是比金子還值錢。網際網路是一個全新的東西，現在沒什麼人能想象它能用來幹啥，網際網路公司都將有什麼商業模式，可以說，誰能撐過這幾年，誰就能在這個朝陽行業裡做個巨頭。”

一個使用者一美金！他說！小馬很激動，臉泛潮紅：“嗯，我也是這麼想的，但是現在比較困難。”

司空零點頭：“馬哥是君子，君子發財十年不晚，現在很多盈利方式都是坑人的，你不屑去搞而已，我的使用者跟你差不多，但是我是純網頁，幾個pv使用者就走了，所以運營成本低，各種坑人的廣告我都做，所以我能賺錢。但是你的產品比我有前途，等網際網路成熟了，你的使用者就是金閃閃的。如果你實在想賣，我出100萬，我也就賺了這麼一點錢。”

多善良的買家啊，小馬頓時有淚目的衝動，說：“我是真不想賣，你願投資嗎？”

司空零點頭：“好啊，那我拿這一百萬出來，怎麼花你看著辦，佔股比例你說個數。”

小馬苦思半天，道：“70%怎麼樣？”

司空幻想著，當騰訊將來2000億市值的時候，這70%的股票將是一千多億……算了，也就想想，要是小馬心猿意馬沒把騰訊做好話，全白瞎了，他嘆道：“不行，太多了，我不能超過你的份額，這是你的心肝寶貝。我要40%就好了。”

小馬呆了一呆，從來沒想到會碰到這樣的傢伙，不由得哽咽起來。

敲定了投資方案，司空零興奮起來：“為了咱的小企鵝騰飛，咱好好研究一下比較正經的商業模式。”

小馬：“你有什麼想法？”

司空零：“韓國那邊有一種增值模式值得嘗試一下。現在im的使用者主要是拿來交網友的，如果讓使用者形象變得漂亮，估計有使用者值得付費，再不行就把預設的使用者形象變得難看，甚至讓使用者光身子，這樣要面子的使用者就更有購買的衝動了哈哈……”

小馬眼睛一亮……

如今sp強制訂閱扣費的模式也相當賺錢，他們也毫無節操地討論了無線的商業模式。

最後司空零怪笑道：“咱的名字跟icq太像了，我買了個域名qq，送給你當禮物，看看什麼時候想改名就用這個吧。”

小馬點頭：“嗯，是可