第27章 順風順水順心意：招待所裡的槍聲

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一天照常開始，買房者和訪問者絡繹不絕，不到中午，2號樓的暢銷戶型即告罄。

按照昨晚的部署，臨近中午，銷售總監主持起“秒殺”活動，5套特價房被200多組顧客追逐，場面不輸昨日。

“秒殺”活動臨近結束，銷售總監不失時機地公開了1號樓的房源，排隊者更加踴躍。而售樓員對簽約業務已經輕車熟路，簽約速度明顯高於昨日。

大汗淋漓的銷售總監走到我面前，小聲地說道：“我明白了張總。所謂暢銷戶型的定價較高，這些房源出盡，低價的房源就更好去化了。”

我微微一笑：“明白就好，許多事情在於自己的悟性。自己體味出來的，才會印象深刻，應用起來才會遊刃有餘。”

臨近中午，董事長安排的集團其他區域公司的代表，紛紛出現在售樓處，人數有80人之多，大都是區域總或專案總帶隊，許多人就是我過去的同事，見面十分親切，當然也少不了各種祝賀之辭。

看到售樓員和銷售總監一直在忙碌中，臨時擔當起樓盤講解員的角色。我對講解也吸引更多顧客前來旁聽，一時間售樓處內水洩不通，擁擠異常。

見此狀況，我果斷終止了講解，讓同事們閱讀樓書和戶型圖，並隨意自行參觀。

一位長相精緻的小女生抱住了我：“張總，您不認識我嗎？”

這位女生是我在京都某樓盤的售樓員，也是最肯吃苦的銷售人員。她曾經連續六個月蟬聯京都區域“銷冠”，卻經常不在售樓處出現，而其業績主要來自外銷拓展。日前剛剛提升為華東地區銷售總監。

“當然認識，我們的銷冠師太。”此人名叫娜娜，我卻叫起她在公司裡的外號，惹得她滿臉緋紅。

我讓身旁的婷婷叫來雯雯，有意讓銷冠師太帶帶雯雯。

雯雯聽罷介紹，謙虛地說道：“久仰大名，還望能收我為徒。”

“相互學習，相互學習。”兩人擁抱在一起。

須臾，銷冠師太爽朗的笑聲，就感染了周圍緊張工作的售樓員們。

觀摩學習的同仁們果然業務老道，不到半個小時，就將樓盤的所有賣點牢記，並志願擔當起解說員和樣板間講解員的任務，80多人的團隊，瞬間緩解了我們接待能力不足的難題。簽約進度也更加快速，場上顧客抱怨也不見了蹤影。

我對婷婷說：“今晚找一家能體現盛京美食的大店，我要招待這些遠道而來的貴賓，公司所有中層以上幹部均出席。”

突然，外面傳來刺耳的口號聲：“還我房產！”

我和婷婷移步室外，雯雯則緊隨其後。

只見售樓處正門對面的綠化帶旁，二十幾個人手舉手寫的白色橫幅在抗議，橫幅上寫著：“黑心開發商”。

原來這幾個人是金廊的拆遷戶，手中拿著“安置協議”在抗議。

當年千戶置業的確同意“金廊辦”整棟購買現在的盛京1號，但是，“金廊辦”僅將位置較好的房子押上，且沒有辦理過戶手續，為他們定製的其他戶型一套也不要。創新地產全面接手專案後，已經與金廊辦終止了這方面的合作協議。

我客氣走到一位70多歲的老太太旁：“大姨，誰佔了你們的房子，我是這裡的專案負責人，有啥事兒儘管和我說。”

老太太憤恨地說道：“四年前金廊動遷，政府說分給我們房子，還簽訂了協議，現在怎麼不算數了？”

雯雯微笑著接過老太太手中的協議，慢慢說道：“大娘，您這協議不是和我們簽訂的，我們的確曾經和政府簽過類似回遷協議，但是現在已經作廢了。再說，協議上的案名、房號和麵積，都與我們的樓盤對不上號啊！”

老太太著急地流出了眼淚：“姑娘，那你說可咋辦啊？我和老伴無兒