第110章 會當絕頂誰能敵：緊張的籌備

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盛京專案總皺著眉頭問道：“張總，您說這些房產怎麼處理啊？”

我看了看雯雯：“這方面，雯雯已經考慮了一個可行性方案，我認為非常好，可以在盛京公司先試行，試行成功後推向全集團。”

我這樣推舉雯雯，就是想樹立雯雯在盛京公司尤其在新專案總心中的威信。因為有人多次反映，盛京的新專案總企圖將公司現在所有中層以上幹部，全換成他自己的人，醉酒後也曾說過“盛京公司去張曉宇化”這樣的言論。我對他的這種言行並未放在心上。因為國內的地產公司有一個非常不好的惡習，那就是某城市公司如果換個新的“老大”，此人上任後的第一件事兒，往往是換人，至少將重要崗位全換上自己的人。至於這位新的盛京專案總，仍在集團的考核期，如果業績不佳，也有隨時被撤換的可能。至少，現在我還是盛京城市公司的董事長。我考核下屬的最重要標準之一就是能力和業績，其他全是次要的。

婷婷謙遜地說道：“此方案是在張總的提議下，本人根據盛京市場的實際情況，做了少許調整。具體方案如下。”

婷婷修訂的方案主要內容是，售賣盛京公司的實名制售房卡，此卡可以適用盛京地產正在開發的所有住宅專案，交五萬抵十萬，有效期一年半。可以依據購房卡編碼，參與樓盤開盤時的優先搖號，每張卡可用於一套房產的首付款中的十萬元，持卡人可以隨時退卡，退卡時只退還持卡人實際花費的錢額，即五萬元，且不計利息。

盛京專案總顯然不喜歡雯雯，只見他陰沉地臉說道：“我在青島做過專案，那裡的政府規定定金不得超過兩萬元，購房卡需要交五萬元，是否不合適？”

雯雯嚴肅地說道：“盛京市房產局也有類似規定，數額也是兩萬元。然而，我們的購房卡屬於代金券範疇，並沒有指定購買具體哪套房產，不屬於定金，所以不受此規定約束。”

朱爽搶麥發言道：“雯雯讓我向有關部門諮詢過了，我們的購房卡沒有違反政府有關規定，因為有優惠，還屬於政府鼓勵專案。”

盛京專案總又問道：“準備賣多少張？”

雯雯沉穩地回答道：“沒有銷許的庫存共有五千餘套房產，我們準備賣出5000張卡。”

盛京專案總又為難道：“這麼多的卡，如何短期內賣完，銷售途徑有哪些。”

雯雯不緊不慢回答道：“除了各個樓盤的售樓處，我們準備動員公司全員參與，提成是2%，也就是說賣一張卡，可以獲得1000元的獎勵。另外，我們準備動員盛京城內的所有的房產中介機構，幫助我們促銷，成交後也是2%的提成。”

盛京專案總陰陽怪氣地說道：“房產中介以二手房為主，他們能幫我們賣這種卡嗎？”

婷婷依然沉穩地答道：“這方面我已經聯絡了芒果、貝殼、鏈家等大型房產中介機構，他們均表示出濃厚的興趣。因為優惠力度大，創新地產以及我們的合作公司，漢澤地產在盛京的口碑較好，不愁賣不出去。”

盛京專案總又陰陽怪氣地說道：“如果好賣，我們就不必麻煩別人了，還省了鉅額中介費。”

忍耐很久的雯雯好像被激怒了，剛想發作。我連忙發言道：“如果達到中介房產的那種鋪點量，集團現有資源根本實現不了，而且找房產中介，會為我們節省大量的廣告費，這些廣告費的投入要比中介費高得多。”

我看到影片中的雯雯平復了激動的情緒，專案總也耷拉著腦袋，就不失時機地總結道：“購房卡必須在聖誕節前推出，趕上歐洲城的開幕盛典，還可以多賣一些。購房卡一卡兩種形態，一種是具備防偽功能的實體卡，一種是可以存在手機中的虛擬卡，這兩種樣式由廣告公司明天設計完畢，按管理流程明天審批完畢。行政部經理即刻聯絡合格