第114章 賊心不死頻生亂：蹊蹺的停電

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“不好意思，董事長，這期間一直籌備開幕慶典，耽擱了一些時間，我明天就會把總結報告發到您的郵箱。”

高先生詫異地問道：“什麼購房卡？能不能向我簡單介紹一下。”

董事長看到我略顯尷尬，馬上接話道：“我和小宇預見可能明年開始，房地產市場銷售拐點也許會逐漸來臨，為了規避銷售風險，我們採取購房卡形式提前圈住一些客戶。購房卡是五萬抵十萬，限期一年半，可退。憑此卡可以優先購買盛京創新地產名下的所有樓盤，也包括我們的合作樓盤。”

高先生凝神傾聽，若有所思：“購房卡的售賣效果如何？”

我連忙介紹道：“購房卡的銷售渠道一個是我們樓盤的售樓處，更大的渠道是利用遍佈大街小巷的房產中介機構，他們賣一張，我們給他們提成一千元，相當於回扣2%。截至昨晚，準備的五千張購房卡，已經賣出去四千多張，其中三千多張是中介賣的，售樓處賣出不到五百張，員工賣出不到一百張。今天開始，準備在歐洲城和酒吧街設dp點進行宣傳售賣，剛才銷售部資料說，一個多小時已經賣出兩百多張，估計五千張能全部售罄。”

董事長堅定地說道：“再準備一千五百張，我希望藉此勢頭把公寓也全部賣掉。”

高先生馬上說道：“那麼好的公寓，賣掉可惜。如果想脫手，就整體賣給我，這種優質資產，我們集團應該持有。”

高先生又轉身用一雙銳利的眼睛緊緊盯著我：“小宇，這就是你的不對了，你還是我的特別顧問，這麼好的銷售策略，為何不告訴我？”

瞬間有些臉紅的我誠摯地說道：“購房卡銷售的主要途徑是和房產中介機構合作，我知道漢澤有個不成文的規定，獨立賣房，絕不和銷代合作。再說，首次和房產中介合作，我也不知道效果如何，想拿創新盛京專案試水，試水成功了，再告訴您。”

高先生語氣有些緩和地說道：“不和銷代合作是我的意思，因為銷代的利益點在提成方面，他們往往先把好賣的先賣出去，撤出後往往留下的是爛攤子。房產中介可不同，他們主要依靠個人提成，各個精得很，個人銷售能力普遍比售樓員強，我一直想找機會和他們合作。小宇這一舉措，如同破冰之旅，今後依靠房產中介的渠道銷售會變成新房銷售的主流。”

高先生又對董事長說道：“兄臺，小宇關於購房卡的總結報告能否分享我一份？我也想好好學習。”

董事長點頭應道：“沒問題，我們都是一家人。我們也希望漢澤的類似文件，也能分享給我。”

高先生說道：“我們研究院每週會出一期《市場觀察》，屬於內部刊物，概不外傳，我可以把它分享給你們。”

高先生又對我說道：“後天您忙完聖誕開業，麻煩你接待一下我的同事們。我準備讓漢澤地產各公司營銷總監，到你們這裡觀摩學習購房卡銷售經驗，回去後全集團推廣。最好元旦期間就能全面鋪開。屆時，還得利用歐洲城和酒吧街做dp點。”

董事長替我回答道：“沒問題，推廣售房卡，你們若缺人，我們的售樓員可以免費幫助你們。”

高先生對我們的回答顯然很高興：“我今晚不回京城，兄臺也在盛京陪我過平安夜吧。來了這麼多的國際大牌明星，錯過這一難得的機會，會十分可惜的。晚會結束，我會設宴款待大家，就我們三人，對啦，小宇的漂亮女朋友和她閨蜜叫朱爽吧，也可以參加。有年輕人在，熱鬧。”

董事長頻頻點頭稱是：“我也正有此意，還怕兄臺您著急回京城呢。晚上的聖誕大餐我請客，我請來一位臺灣大廚和他的團隊，給各位奉獻精美的臺灣菜，食材已經空運至盛京。我的醉翁之意不在此，而是想讓他在盛京開一個店，盛京的臺胞有十萬人之多，顧客肯定不愁。”