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商戶人家,總是要圖一樣的。

所幸，這步棋他們走得很對。

薛家幾位同意鑽研方子改良的公子來了,問：「夫人是從何處得來的訊息？」

喜春並不多談:「我自然有我的渠道。」

薛家的花水從幾年前就開始傳有宮廷採選看重,周家在四周府城鋪的貨也一直拿這個當噱頭,可如今都過了三兩年了,薛家從一開始的聽說,激動,如今也知道這就是商戶們慣用的誇大其詞了。

這世上沒有哪家商戶不想當皇商的，薛家也不例外。

喜春收到了白氏的信兒,朝廷今年有一個破格提取,宮廷採選也在其中，問她要不要把花水給報上去，白家多年皇商,在宮廷採選上是有路子的，周家要是想把花水報上去，白氏那邊就能幫著出力,占上個一席之地。

喜春接了信兒，就知道這一場跟薛家的談判有把握了。

「宮廷採選我父輩還在的時候也是有過這心的，只是宮廷採選十分嚴格，據我所知，光是調查和置貨品安置就要好些年，多年下來沒問題之後才能入選。」薛東家也不是一無所知的：「你們周家前兩年就用了這個噱頭了。」他認為這個事情的希望不大。

「薛東家說笑了，前兩年那回並非是噱頭，而是已經叫採選之人看上了，只是花水出現的時間太短了些，上邊沒定下來。」再如何說，花水也是在宮中走了一趟的。

薛東家沒想過裡頭還有這種事，周家一直沒說過，他們也只當個傳言在聽，想起方才周家的來意，薛東家心裡不由得升起了火熱來：「那、這回？」

喜春點頭，朝他道：「是有幾分把握的，是以才敢來尋薛東家重新尋一個穩妥的法子。」

薛夫人滿心不情願的接了口：「說得輕巧，可這好處都叫你們家佔盡了，又不是以我們薛家的名義入的宮廷採選，最後還不是白白成全了你們，東西你們得了，名聲也叫你們得了。」

還不如把花水分給孃家、兒媳婦家呢，他們也學著周家的法子，只在自己這幾家走，不流出去，掙的銀錢也全都在自己手裡頭。

喜春一臉反問：「那不然呢，我們周家給薛家鋪路，名聲全叫你家得了，花水還分不到，那我們周家圖什麼？做好人好事呢？」

「薛夫人以為花水還不到年份就能有幾分把握入採選宮廷，是輕易就能進去的？夫人可知道這其中我們周家又耗費了多少人情財力才能疏通，說起來到這個程度，財已經是不值一提的了，每寸進一分，所耗費的都是我們周家積年的人脈。」

「薛家能得什麼好處？自然是周家掛上了皇商的名兒，供上去的是薛家花水。」喜春在薛家兩個字上咬得重。

「不錯！」薛東家一拍了大腿，確實是這個理兒的，有「薛家」這兩個字在，他們薛家的花水揚名了人家也能知道這是出自哪裡的。

那些皇商也算不得少了，但真正說起來，人們知道幾家的？說起來還不是甚白家雲緞、景深瓷器，沒人說哪家哪家。

周家要皇商這個名兒，他們薛家要揚名。

其實說起來倒是一拍即合，薛東家也不傻啊，如果只單憑他們自家的推廣，憑薛夫人想的那樣，叫自家和幾個親家來做花水買賣，他們薛家要幾輩子才能往上走？真叫幾個親家來做，把事兒給包圓了，這府城有頭有臉的人家都要叫他們得罪光了的，何況還有周家

知府府跟這個周家那可是一家，誰都知道周家在盛京還有當大官的親戚，也只有他們才有門路人脈走通這些，要換了個人，這滿府城裡，薛東家是找不出一個來的。

周家耗費關係要這個皇商的名兒，說起來如果能成了，那他們薛家其實就是白得的好處，關係沒要他們走，錢財沒要他們出，他們就跟平常一般開作坊出貨，