第三十二章 高手隱藏在民間

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倆別傻站著，來幫把手，幫老闆將這貨碼下。”

這傢伙進門就像走親戚一樣不把自己當外人，在老闆忙時還順手指揮左暉他倆幫老闆碼貨去了。

“這位老闆，恕我眼拙，您在哪發財啊，以前在我們店進過貨？”

這批發商一下得到三個大壯士的幫助，事情變得輕鬆多了，但看了半天還沒想起這個退伍軍人是他哪裡的客戶。

“我叫馮家財，呵呵，說了您也可能不認識我，我們都是做酒店的，華……”

“華庭快捷酒店”

左暉看他都說不出來了，趕緊接了過來。

“對，華庭快捷酒店，全國連鎖的，心想著老闆您業務做得這麼大，全國各地都有客戶來您這進貨談業務，就尋思著來請老闆和我們籤個協議，以後您的客人到我們酒店住，全部可以打88折，而且我們的客人我們也會大力推薦到老闆您這進貨，您看怎麼樣？”

“哦，你們酒店在哪裡，檔次怎麼樣啊？我們的確來的客人特別多。”

畢竟人家幫了忙又沒讓他付出什麼，這老闆聽馮家財說得那麼好，就要過協議和左暉遞給的宣傳資料看了起來。

初戰告捷。

這老闆還熱情地帶著他們去了旁邊幾家公司全部簽了協議，最後還給了他們一堆電話號碼說經常要來雲州出有效期的廠家代表，讓他們自己聯絡。

這個馮家財還真是個做銷售的天才，到人家店前面都不會說明目的，人家做生意他就去幫忙，人家閒時他就先去扯淡，結果屢試不爽，雖然看上去他費了很多時間並沒有在推銷自己的產品，但卻先獲得了客戶的認同，簽訂協議比管理學院教授的那種標準模型效果強得多。

還不到2小時他真的10份協議簽到手了，左暉大感意外，也對銷售模式有了自己的心得，對這個名字取得土裡土氣的西北退伍軍人產生了惺惺相惜之情。

李牛平他們這次也不錯，李牛平自己帶的隊簽了4份，另一隊簽了2份，今天上午在馮家財的加持下總共簽了23份，雖然離一天50份的目標連半數都沒達到，但也讓這批從來沒親手在外面做過的公子哥們感到很興奮。

中午自然是左暉請的客，左暉心想著無論如何得去找劉松濤再要個銷售人員的編制將馮家財要過來，當他對馮家財說時，馮家財卻回覆他說：“哥們，謝謝您呢！說實話蘇荷的李總對我們這批退伍軍人真不錯的，給我們的薪水比我在家鄉當小學老師時多了好幾倍，再加上我還有批戰友在一起，我捨不得離開他們。其實我只是無緣無故摔了你兩次，真過意不去，我看得出哥們是個做大事的人，等你自己需要我幫忙時說聲我肯定隨時來報到。”

這話是真心話，聽得左暉也動了感情，本來中午就沒打算動酒，聽了馮家財這麼一說，一招手又叫上了白酒，下午的銷售工作都拋到了腦後。

雖然白酒的總量做了控制，但那批小兄弟一下倒了一大半，最後清醒的也就只剩下左暉、黃大志、馮家財、李牛平和另外兩個小夥子。

還能怎麼辦？直接在旁邊酒店開了鐘點房將醉了的全扔到房間睡覺去。

“哥們，我跟你講為什麼你們前面籤不到協議嗎？”

“是我們方法太直截了當了，沒有加深和客戶的感情鋪墊。”

“不對，是你們時間來得太早了。哈哈，人家上午開門做生意，一單生意還沒開張，你們就跑過來讓人家簽字去花錢的活，你說哪個老闆願意跟你們籤？和老闆套近乎是一個方面，重要的是要老闆有閒又有心情時簽約才快。”

馮家財到底是教小學生出身的，對心理學這塊還真是無師自通啊，左暉想想他說的還真對。

左暉本來想請馮家財下午帶帶他這幫小兄弟繼續跑下協議，但馮家財委