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市場的時候，從來都沒有價格聯盟，你低，我更低。

國外許多公司就是利用這一點，每次招標，必把兩家都叫到，然後看著他們互相把自己打成骨折價。

反正硬體和系統都一樣，就差價格。

業務經理甚至都不用考慮什麼，直接報了一個最低價，比任總那邊便宜了一萬塊錢。

安夏搖搖頭：「太貴了。」

業務經理跟她說了半天他們的業務優勢，還有服務優勢：「今年七月，我們剛在紫金公司旁邊的園區成立了一家研究所。如果用著有任何問題，我們的工程師可以馬上到位，硬體也都是齊全的。」

安夏笑著搖搖頭：「雖然他們不在我公司旁邊，但是你們應該也有看到報導吧？兩分鐘初級篩查到位，拿出替代解決方案，一個小時就已經有故障分析報告了。」

「他們……他們的差旅成本，還不是要從裝置和服務裡來，你別看他們現在報價便宜，等升級的時候，他們就要高價啦。」

安夏的手指在報價那一處敲了敲：「既然你們沒有差旅成本，不如，再降一點？」

業務經理：「……」

「我的呼叫中心預計明年年中就要上，一整套的裝置都需要增加，目前看，國產貨的質量都差不多，我打算用國產品牌，你們兩家的技術水平差不多，我就看價格了。」

安夏從容一笑：「要是你實在不能再降的話，就算了，我再考慮考慮。」

說罷，起身就要走。

起身就走的手段，對於買家來說是好用的，特別是當賣家有兩個的時候。

果然……

業務經理：「安總，請跟我來……再降價，就要走特殊審批了，要銷售總監同意。」

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