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於是決定採用公平公正公開的手段——招標。

首先由採購單位宣佈他們對計算機硬體的要求。

然後供應商們來拿標書。

最後符合要求的有三家公司：安夏的公司，劉老闆的公司，還有一家也是新興的企業，老闆是轉業軍人。

「你們都沒做過投標？」安夏萬萬沒想到，公司銷售部和採購部居然湊不出一個活的，會搞招投標的人。

大客戶採購部的劉佩佩同志表示：「我們都是上門去聊，效能聊到位了就談價格，價格合適……客戶就買了唄，不用投標啊。」

零售客戶部的人直接不說話，誰家買個電腦，還要搞投標啊。

安夏只聽說過投標，沒有親自做過。

其他兩家，也都沒有親自做過，大家都還在沿用著計劃經濟的玩法，誰能想到這回忽然來了一種很新的東西。

誰都不知道要怎麼做，紫金公司的員工頗有學習和進取的精神，負責這次生意的同事透過層層人際關係網路，找到了同學的女朋友的前任男朋友的姐姐……

她在經貿委中國機電裝置招標中心工作，對招投標的各種規範和需要注意的坑有一定的瞭解。

就在紫金這邊認真琢磨標書是個啥玩意兒，投標應該怎麼投的時候，安夏得到訊息，她的兩位競爭對手，又拿出了過去做生意的手法。

劉老闆靠自己在計算機研究所的舊相識關係，在努力勾搭上層。

另一位老闆也在跑關係，一起扛過槍的交情，絕對是遠超於酒肉之交。

「安總，你看我們是不是也得再多使把勁？」劉佩佩問道。

這次的投標是由她的大客戶採購部負責，她非常希望能把這個兼具利潤和名聲的專案拿下來。

根據她的測算，哪怕這批裝置賣出去不賺錢都不虧，只要能讓紫金電腦進了門，後續的軟體服務和硬體升級都是要額外收費的，那也能狠狠的賺一筆。

安夏奇怪：「不是有給你批招待費嗎？還要加多少？」

劉佩佩對安夏說出她的調查結果：「張前鋒的人送煙送酒，煙是小熊貓，酒是飛天茅臺。評標委員會的十個人，人人有份，聽說張前鋒親自拜訪好幾個人，樓下的鄰居都聽見他們在屋裡唱歌，什麼日落西山紅霞飛，全是軍旅歌，應該是在敘舊。

劉老闆是送的水果，十個人，每人一箱桔子一箱蘋果。」

劉老闆是不會送桔子蘋果這種便宜貨的，只怕那箱子裡另有乾坤，比如厚厚一疊老人頭什麼的。

「除了送水果，劉老闆還跟他們有別的往來嗎？」安夏問道。

劉佩佩想了想，回答道：「有是有，就是比較奇怪。劉老闆說孩子要出國讀書，向委員會裡的幾個人，每人借了五千塊。」

「出國讀書，只借五千塊，呵呵，這個理由可真不怎麼樣……」安夏對劉老闆的藉口表示無語。

劉佩佩不理解，別人都是送錢，怎麼劉老闆送錢的同時，還向他們借錢，這是什麼路數。

安夏解釋道：「這算是一種老的行賄手段了，東漢就有。我先向你借五千塊，還的時候還你五萬塊，多出來的四萬五，在明面上叫做利息。」

劉佩佩點點頭：「哦，我明白了，國外也有這種花式行賄的手法。不過是賣畫，沒聽說過的人畫的畫，在拍賣會上拍下來，再轉手賣高價。

反正藝術品這種東西，根本就沒有一個合理估價的。特別是在拍賣會上，幾個人一鬨抬，不管價格抬成什麼樣都有可能。」

現在問題來了，一個對手打感情牌，一個對手打經濟牌，紫金科技要選哪條路？

要找關係，得比張前鋒的關係還硬，需要時間。

要送錢，就得送得比劉老闆