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為了第一個來本市詢問入駐的外商，領導層就像宮裡對待懷孕的皇后娘娘一樣小心伺候著。

生怕她腹中的嫡皇子掉了。

連桌上擺的都是他們覺得最能表示待客誠意的可口可樂。

臨開始前，安夏提出本市近郊也出產名茶， 茶葉自古就是對外貿易品，可見外國人是能喝茶的，不如給他們喝茶。

如果喝得滿意，他們還要買茶葉回去送人呢。

他們會送禮的人， 也是有身份的， 萬一送到了什麼大人物的心上， 一口氣把咱們市的茶葉也都包了。

那豈不是雙贏？

咱們贏了一次又贏一次？

給可口可樂打廣告有什麼意思， 美國佬又不給咱們廣告費。

大領導一琢磨有道理，不過還是保留了可樂，每位外商桌上都擺著一杯茶一聽可樂。

大領導表揚道：「你很有想法嘛。」

安夏假裝謙虛：「那也得是九廠的領導們給機會，才能讓我在實踐中鍛鍊。不然，我這麼年輕， 大學才剛畢業，能懂什麼銷售。」

其實安夏根本就不在乎什麼可樂茶葉，只不過是找個由頭， 表現一下。

讓大領導覺得她的思路有道理，後面她再搞出什麼妖蛾子，大領導也會先迪化一下， 想想她這麼做是不是必有深意。

談判正式開始， 法方派出的代表團已經在國內轉了好幾圈了， 見慣了各地像迎神仙下降似的盼著他們， 對招商引資領導們那堆燦爛的笑臉已經沒有任何感覺。

唯一吸引他們的是那塊牡丹廠送來的樣品布料。

找了好幾天之後， 他們在發現終於在大陸找到一模一樣的布料， 第一反應是欣喜若狂。

團內所有人的一致態度就是：「就在這建廠了！」

但是不能表現出來。

誰先動心誰先輸。

這一點不僅適用於愛情拉扯，還適用於一切需要博弈的場景。

本地負責招商引資的人太想完成業績了，恨不得倒貼錢也要把外商拉過來。

雖然大領導也是這麼想的，但他到底身份在那裡，講究臉面。

進門之前，他讓其他人先不要說話。

「這次主要談判目的是牡丹廠的面料供給價格，就由小陳和小安兩位主談，其他人先聽，在合適的時候再給小陳和小安支援。」

於是，現在雙方都努力保持著高貴冷艷的外表。

對面的主談代表保羅，也是該公司未來的駐華分公司總經理，公司一把手。

經過了昨天的對方步步退讓的談判，保羅心生輕蔑，他甚至認為今天肯定就能拿到一個令他非常滿意的成果。

他對新替換來的安夏就點了點頭，完全沒有把她放在眼裡。

保羅開門見山：「昨天回去之後，我們把貴方的意見傳達給了總部，老闆表示採購價格不能高於我方昨天堅持的價格。」

翻譯盡職盡責的把話翻譯給中方代表聽。

昨天，牡丹廠給出的報價是三十元一米。

保羅直接給砍到了十元一米。

他的理由非常充分：「雖然日本開出的價格差不多也是三十元一米。但是，他們工人的工資跟你們工人的工資完全不一樣，我們離開日本，就是為了更便宜的價格。如果價格一樣，那我們何必勞師動眾把服裝廠搬到大陸來。」

安夏笑道：「工人的工資確實是布料成本的一部分。但不是全部，十塊錢大大低於我們的成本價，我們無法做到。」

保羅這邊準備充分：「我們對原材料市場也做了充分的調查，現在用來紡織我們所需布料的尼龍與棉花的價格穩定，連續幾年只有1左右的小波動，我們已經計