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「同志們，再努努力，把這筆單子拿下來， 咱們今年就穩了。」商務部門新上任的主管劉豐給大家鼓勁。

上一位商務主管已經榮升到企業戰略部去了，劉豐是他最好的一個銷售，紫金的幾套辦公軟體、繪畫軟體，他都是銷冠。

老領導非常看重他，自己升職之後，把他也給拉拔上來了。

劉豐新官上任，野心勃勃，誓要在年前拿下一個大單。

這次他們要談的是一個大型國營建築設計院的整體管理解決方案。

自從有了建築設計院，院內的各個專業就常為了在同一個樓裡多放自己的東西而打架。

建築看強弱電不順眼，強弱電看暖通不順眼，消防條款看所有人都不順眼，所有人看結構不順眼……

在有限的範圍裡，大家都想為自己的專案爭取到最大的面積，恨不得一千平方米的樓層面積裡有九百五十平方米是自己的。

互相之間會產生巨大的分歧。

這套系統能自動提供初步解決方案，並且在設計人員畫錯，比如樓梯形狀明顯不符合正常建築要求的時候發出警示。

還提供圖紙電子歸檔功能。

現在在建築設計院裡想要借調之前的圖紙，很是麻煩。

這個工作巨巨巨簡單，只要不是蠢到無藥可救，就可以做，只要不是故意放火，也沒什麼機會在工作上犯錯。

大不了拿錯了圖紙，再重拿一次唄，還能怎麼樣？

在跟建築設計院談這個專案的時候，安夏卻讓劉豐收著點，這個功能隨便帶過就行了，不要強勢的大說特說。

劉豐不理解：「能自動調取舊圖紙這個功能為什麼不要提？多好的功能啊。」

「有沒有想過這個功能上了之後，會有什麼部門受影響？」

「歸檔部門。」伴隨著一個新的自動化功能上線，必然會有一批技能跟不上的人下線，這是很正常的事情啊。

安夏見劉豐還沒悟，又提醒道：「那你猜，在大型建築設計院裡，這麼舒服的崗位一般是什麼人待著？」

劉豐愣了愣，他以前沒有做過對公業務，以前都是公司對公司，只要玩命把自家公司的產品吹上天，價格那是天上有地下無的實惠就可以。

不過他大概也能猜出來，能進這種閒到發芽崗位的人一定是鐵桿關係戶。

「你的意思是……如果強調這個功能，反而會影響銷售？」

「對啊，除非你確定領導早就看這個部門不順眼，想要裁撤。不然，就別提。」

劉豐想了想，真的想辦法去打聽了。

果然，負責歸檔部門的人不是所長的太太，就是副所長的小姨子，還有某某的小舅子，以及在設計院裡幹了一輩子，快要退休，不想畫圖了，又不想內退的老員工……

劉豐依照安夏的想法，向建築設計院的領導講述自家產品的時候，沒怎麼提自動歸檔。

領導們果然對這套產品很滿意。

目前沒有一個公司的軟體能與之一戰，放眼世界，3d ax還沒出生，只有3d studi，就算加上autcad，也只是倆畫圖軟體而已。

劉豐覺得穩贏，他甚至已經在心裡把這單軟體的盈利劃到了自己部門的帳上。

談判的過程，也是一路高歌猛進，對方單位非常客氣，很積極主動的瞭解軟體的應用環境和能達成的目標，價格也問了，還問是否可以提供額外的優惠。

誰知道，半路就突然殺出了一個程咬金。

突然出現的智優公司的創始人早期在廠裡做的是機電方面的東西，退伍後，覺得軟體是一個不錯的創業專案。於是拉了一幫人，做起了管理類的軟體。

智優自己的開發能