第2796章 心理戰術

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王總今年已經五十歲了，做過很多的大生意，對於談判這種事情更是輕車熟路的，因為每一次不管是投資還是轉手手裡的股份，都涉及到談判的事情。

這其中有的對手習慣慢慢來，需要費不少的口舌，有的對手態度強硬，總是覺得自己佔據主動，有的對手牙關很死，想要退一步都需要付出很大的努力。

當然了，也遇到過喜歡快到斬亂麻的人，但是像姜小白刀這麼快的他還是頭一次見。

輕飄飄的一張紙上一個數字，代表的是上千萬美金的交易，一句話不說，每一次否認的時候，王總都感覺壓力很大。

要是雙方有交流的話，可以根據對方的態度啊，根據對手的語氣等等之類的來試探對方的心裡的價位，然後無限的逼近對方的心裡價位，給公司爭取最大的利益。

但是這姜小白一句話都不說，就那麼輕飄飄的把紙給遞過來，然後在等待著結果，根本就沒有交流的慾望，臉色上也看不出來什麼。

所以每一次拒絕的時候，王總的心裡壓力都非常的大，他不知道姜小白還有沒有下一次把紙給遞過來，因為這一次要是姜小白的心裡價位的話，那拒絕了，下一刻可能姜小白的起身離開了。

而姜小白如果從會議室裡邊走出去就代表著，這一次收購談判的破裂，姜小白還會對外宣佈，少了姜小白的爭奪，思通即使要，給的價格也不會高，畢竟思通現在就是第一大股東。

可以完全的不用在意他們，到時候他們要是想要反悔了再給姜小白，姜小白估計也不會要，說不定會和思通默契的收拾他們。

所以這拒絕起來也是壓力很大，王總拿著紙和身邊的人小聲的討論著這個數字合適不合適。

有不同意的，想要說這個數字不夠，有一百種理由，但是關鍵是姜小白的態度很明顯，根本就不願意聽他們的理由。

這些理由要是可以說出來，不光是說給姜小白聽，也是說給他們自己聽，會越說越堅定，但是這些理由現在姜小白不聽，說不出來，對方瞭解不了，自己心裡也就打怵了。

王總問了兩三遍都沒有人開口，有幾個點頭同意的，但是有意見的都不敢吭聲，其他的不說，這要是因為自己否定，把這宗生意給攪渾黃了，誰承擔這個責任啊。

所以一時之間都沒有人開口，姜小白拿出一根菸點上默不作聲的抽著，可以明顯的看出來，這高盛的人已經意動了，不然的話，不可能討論這麼長的時間。

說明這個價位已經差不多了，最多自己再往上加一點，估計就可以了。

其實這就是心裡戰，有句話說是動作越少破綻越少，在招式裡邊越是花裡胡哨的招式，敗的越是快，因為招數少就代表破綻少。

今天姜小白就有些類似於拔劍術似的，任你有多大的能耐，我就是輕飄飄的一張紙，從來都不帶猶豫的，但是你永遠也不知道我下一次還會不會開價。

變化越少，對方就越摸不透。

王總這邊呢，變化就多了，人多了就雜了，一個人沒有表情，但是人多了，總有人不自覺的流露出一些感情來。

另外就是討論的時間長短，這都是姜小白判斷的依據。

看著眼前這輕飄飄的一張紙，王總費了很大的力氣才把這張紙給推回去，雖然紙張輕飄飄的，但是姜小白帶給他的壓力卻是重若萬鈞。

紙張到了姜小白的手裡以後，姜小白刷刷刷又寫下了一個數字，根本就沒有一絲一毫的猶豫。

其實王總在看見姜小白沒有起身走的時候，心裡長長的鬆了口氣。

在姜小白又一次把紙給遞過來的時候，王總只是掃了一眼就沒有再多想，直接站了起來。

“姜董，合作愉快。”

他是真的不願意