第97章 酒廠變革新思路

請關閉瀏覽器的閱讀/暢讀/小說模式並且關閉廣告遮蔽過濾功能，避免出現內容無法顯示或者段落錯亂。

等王澤回到辦公室的時候，田克勇和張明亮正襟危坐在沙發上，面前的兩杯熱水卻是紋絲不動的放在原處，張明亮也絲毫沒有剛才作為代表的義憤填膺之態。

“到這裡不要拘束，咱們要開誠佈公的談話，這種態度可要不得。陽光，泡兩杯濃茶提提神。”

靳陽光邁步進來就要換桌上的熱水，還是田克勇最先反應過來，一把攔了下來，客氣的說道，

“同志，不用了，平常我們也是喝熱水。”

看著陽光離開時倖幸的眼神，張明亮也是無地自容，剛才那樣對待王縣長，不但不怪罪自己，還對自己這麼客氣，想到這裡直接站起身來，向著王澤微一躬身，誠懇的說道，

“王縣長，給您添麻煩了，您怎麼處罰我都行。”

王澤從辦公桌後面走了過來，直接坐到了他們對面，笑著說道，

“今天不但不會懲罰你，我還決定表揚你。因為今天我看到一個能墊錢出差的好科長、一個為集體請命的好同事，更看到一個疼愛孩子的好父親。之所以讓你們過來，就是咱們一起探討下，酒廠今後的發展方向。”

王澤的兩句話說的張明亮心花怒放，也放開了顧慮，原來自己做的一切王縣長都看在眼裡，聽到王縣長談工作，也立馬認真起來。

田克勇在廠裡只埋頭抓生產，平常大事小事都不過問，有了銷售科科長張明亮的存在，王澤對彎弓酒廠的現狀瞭解的更加詳細。

彎弓酒廠目前年生產能力約一萬噸，分有兩款酒，38c售價1.5元每瓶，52c售價每瓶2元，最巔峰銷售額一年三千多萬元。近幾年銷售額逐年減少，造成庫存酒也越來越多，目前接近兩萬噸。

王澤內心估算了一下，現有的庫存酒市值就大幾千萬，彎弓酒廠的實力倒是深藏不露，可竟然窮的工資都發不出來，不能怪職工不努力，而是領導太無能，幸好已經清除了毒瘤，留下一個清白廠子。

“田廠長，恢復生產需要多久？”

“王縣長，咱們用的是大麴發酵，生產週期需要90天。隨時可以投入生產，咱們廠的基酒也足夠，都是這些年攢下的家底。”

王澤點了點頭，看向一旁的銷售科長張明亮，

“明亮，你認為要解決廠裡的銷售問題，都需要什麼幫助？”

“王縣長，咱們彎弓酒品質好，市場還是比較受歡迎的。我的一些老客戶都在長期合作的，可近幾年，隨著糧食產量增加，市面上出現很多酒廠，百姓選擇多了，咱們酒的銷售也受到了影響。我個人感覺，一定要和這些酒區分開，但是怎麼做我沒有想好。”

看著王澤鼓勵的笑容，張明亮又斟酌了話語，繼續說道，

“另一方面，就是沒有銷售渠道，以前我們都是跑單位訂購，他們量要的少，還總拖欠，我們銷售科也累，如果能有自己的銷售渠道就好了，我們只需要做好維護就行了。”

張明亮的話是他做了多年一線銷售，自己總結出來的經驗。王澤聽的也是喜上眉梢，不錯，不僅踏實能幹，關鍵是有想法，再歷練兩年就能獨當一面。

“不錯，張科長提到了酒廠發展的核心問題，品牌建設和渠道建設…

當品牌建設和渠道建設落入張明亮耳中的時候，那點僅存的優越感也消失不見了，今天是遇到行家了，自己還是懵懵懂懂的營銷意識，王縣長已經能準確描述出自己所要的營銷場景。剛來的時候還自以為，王縣長肯定要重用自己，他一個年輕人，估計靠關係上位，嘴上沒毛，辦事不牢，以為有點背景再加上自己的老客戶就能讓酒廠起死回生，簡直是痴人說夢。張科長髮現自己真是是大錯特錯了，趕緊拿起筆認真的做起了筆記，

“品牌意識就是讓消費者看到酒、聽到酒、喝到酒首先