第134章 報價策略

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鞏冠傑還是覺得沒聽明白，一頭霧水的問道，

“澤哥，我還是聽不太明白，國外售價權不是他們定嗎，我們又怎麼能把控的住？”

王澤也是無奈，不知道是自己沒講明白，還是他們沒聽明白，可看到大家不解的眼光，只能繼續說道，

“我舉兩個例子，一個是明碼標價一袋奶糖的售價是1元錢，可貨源、運輸都在我們手裡，他們願意出幾倍的價格買這袋奶糖，需要經過我們同意才行。

我們五倍不同意，他們就得出六倍，不然他們還是得不到這袋奶糖。”

見到眾人露出明白的表情，王澤接著又說，

“咱們再說價格不透明的，今天明亮表現不錯，值得表揚，臨場發揮出一個國際版白酒。這個就容易做文章，國內的成本不到一斤酒不到一元錢，新峰，老毛子的伏特加在當地賣多少錢。”

“澤哥，他們現在一瓶伏特加要賣四十盧布，大概能換六十斤麵粉。可即使如此，有人拿著麵粉也不一定能換來伏特加。”

杜新峰的話立刻引來大家的熱議，太誇張了，都知道三斤糧食一斤酒，除出包裝運輸，市場上的酒基本在十斤糧食的價格，國內最貴的酒最多相當於十五斤糧食。

以前聽杜新峰說過，他們每個月的工資大概也就能換二百斤麵粉，可一瓶伏特加就需要六十斤麵粉，那可是四分之一的工資。換算成國內價格就要三四十一瓶，可目前的彎弓酒的售價才兩塊多錢，一二十倍的差價。

給他們看的是市場售價，就有一定的利潤空間，採用的又是鐵路運輸，成本並沒有增加多少，可以說是一樁穩賺不賠的買賣。

裡面的庫存也有很深的學問在裡面，比如高度白酒，雖然現在工藝改良了，並不是不能生產了。一個彎弓酒廠一年能生產出三千噸，找十個酒廠就是三萬噸，高度酒又不存在勾兌和調香，妥妥的純糧食酒，口感上區別還真是不大。

“大家現在明白了吧，只有控制了售價權才能有利潤空間。

他們雖然拿到了售價目錄，比如給他們高度酒的售價顯示是四塊。

透明的利潤少，不透明的利潤高，就這麼簡單。

加上杜新峰的對老毛子的瞭解，他們肯定會被加倍報價，具體能商議多少，需要具體再談。”

眾人一副恍然大悟的表情，對這個報價方案也是讚不絕口，更加樹立了談判的信心。

一個小時後，衛德傑夫揉了揉發酸的眼睛，才向基米爾說道，

“大部分的價格跟超市的售賣價一樣，甚至還有個別的偏低些，只有極少數我拿不準，因為沒有看到同樣的商品，也沒有對比的價格。

倒是有一點我可以肯定，我印象最深的一些商品價格跟目錄清單一模一樣。”

基米爾也搞不清楚了，他們為什麼把售價告訴自己，並沒有增加任何費用，難道是另有所圖，

“衛德傑夫，你怎麼看他們提供的報價。”

“個人感覺，這份清單就是他們表達合作的誠意，具體能不能合作就要我們拿出態度了。”

“你覺得增加多少他們才會滿意。”

“加上運輸和損耗，如果我們用外匯結算，3倍應該是夠的。可用我們自己的貨幣，加上自身價值以及兩國物價的差值，起碼他們要增加到四倍，不然他們沒有合作的理由。

這還是保守的估計，之前在京都，根據我們的車調查，他們就敢七倍、八倍的加價。現在來看，對方直接拿市場售價給我們看，說明誠意很足，我才有這樣的預估。”

基米爾想到國內這幾年的通貨膨脹，百姓民不聊生，也是無限的自責，可他又能怎麼辦。

“衛德傑夫，你去跟王澤說吧，5倍的價格，關口收貨，