第84章 大生意來了！

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創業的想法產生後，便遏制不住地紮根生長，目前是個創業的好時機，等到更多人關注這個行業，機會肯定會不斷減少。

連蘇木自己都沒察覺到，今天鬼使神差跑來看電腦，其實已經在心裡做出了決定，和查理老闆定下電腦的配置後，開始商量起價格。

蘇木對他說：“我要買三臺這種高配置的電腦，可以優惠一點嗎？”

在唐人街攤販那裡買東西，砍價是常有的事，美國人賣東西也能還價，查理老闆猶豫會兒，果斷告訴說：“行，加裝的配件很貴，每臺便宜三十美元怎麼樣？兩千六百美元一臺……總共七千八百美元，對吧？”

本以為買一臺，現在聽說買三臺，他非常開心，平時很少遇到這種“大生意”，除了公司以外，沒人會一次買好幾臺電腦。

說出這個數字時候，查理自己也不敢確定，數字十以內的加減乘除誰都會，再高會難住不少白人，對於這些數字計算題，大多數白人好像天生就不敏感，黑人更不用說，他們的數學更加糟糕。

“沒錯，七千八百美元，我覺得去隔壁那家商店，七千五百美元就可以買到相同的產品，你的售價太高了，先生。”

蘇木搖頭晃腦告訴說，他從沒去隔壁商店問過價格，純粹是種還價的小伎倆，唐人街的底層華人都知道。

查理老闆當真了，短暫思考完後，降價說：“那就七千六百美元吧，隔壁那家店平時銷量高，拿貨多價格低，但他們不送電腦桌，三張桌子的價格絕不止一百美元。”

覺得還能再往下降一降，但剛上市不久的產品，價格再低也不會比官方價便宜太多，另外還省下買桌子和安裝費用，還算適合。

糾結來糾結去不是辦法，認為買到電腦就能逼著自己下定決心創業，蘇木咬咬牙告訴查理老闆：“可以，暫時先付訂金，下週一能拿到電腦嗎？”

“大概可以吧，反正週三之前肯定能給你，改裝並不麻煩，你準備怎麼付款？”查理老闆接著說了句：“你們是斯坦福的學生吧，如果有人想買電腦，記得推薦他來我這裡買，絕對是附近最便宜的價格。”

蘇木微微挑眉，想到什麼後，詢問道：“如果我幫你賣電腦，每臺能夠給我多少報酬？”

說是低價，考慮到租房子的費用，還有查理老闆的利潤，他不清楚從廠商那裡直接拿貨的成本，絕對能賺到錢。

最近蘇木快要被錢給逼瘋，看見什麼都要先想能不能賺錢，以前從沒考慮過賣電腦，忽然想起門洛帕克高中沒有電腦，據說老師準備開設這方面課程，因此打算採購一些，於是隨口問了句。

查理下意識以為他能介紹顧客，將頭伸到蘇木耳邊，“每臺一百美元。”

眼睛頓時發亮，這個數字大大出乎蘇木預料，一臺一百美元，一百臺就是一萬美元，只要拿下兩三所學校的訂單，足以賣出一百臺。

轉念想想，既然有那麼多訂單，為什麼還要幫這位陌生老闆賣？自己就可以去聯絡廠商拿貨！

想到這裡，蘇木立馬來了精神，在矽谷待了一個多月，頭一回想到成本低到幾乎沒有，而且還很有前景的好生意。

現在銷售商們還很單純，絕大多數坐在店裡，等待顧客上門買東西，卻沒有想到過對外推銷，既然包括斯坦福大學在內的眾多大學，開設了電腦工程系專業，那麼部分學校應該會感興趣才對，這叫跟時代接軌。

其他顧客蘇木不知道會不會買，但各所私立高中有很大可能會批次採購，絕對是一樁能做的好生意……

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付完錢之後，蘇木帶好發票，約定下週一過來拿電腦。

和丹尼爾繼續在沙丘路逛街，簡單將賣電腦的想法告訴對方，丹尼