第99章 雙簧

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（數學課都忙看小說了，上章賺了三千一百多，查理老闆分二十美元一臺，蘇木又給出去一千多美元╮(╯▽╰)╭）

……

創業總是辛苦的，尤其對於蘇木這樣沒有人際關係、沒有足夠資金的年輕人，更是難上加難。

再加上和李平安都是黃種人面孔，接連問了三家企業，毫無收穫，中午在一家快餐店隨便吃了點，準備休息會兒再繼續。

之所以能夠拿到門洛帕克私立高中的訂單，丹尼爾父親幫了大忙，先前就知道肯定很難推銷，但蘇木沒想到這麼難。

去了兩家證券公司、一家小型銀行，平時工作中都需要用到私人電腦，可跟他們的經理商量後，對方卻不約而同一口回絕，半點採購電腦的意思都沒有。

此刻，蘇木想到了問題出在哪裡。

因為這些企業都有母公司，母公司直接就跟能供貨商源頭採購，而且光要電腦沒有用，還需要配套的軟體、資料處理器等等，他只是一位推銷電腦的小角色，也難怪對方不感興趣。

紐約納斯達克股票交易所，早在1971年就開始採用實時電子報價系統，如今各大銀行也在採用電腦辦公，花旗銀行（英文名稱為：城市銀行）還由此引起了小規模的裁員風波，蘇木在報紙上看見過。

這說明其實有市場，但蘇木推銷的方式不對，應該向他們推銷一整套完善的服務，而不僅僅只侷限在電腦。

他想白了這點，隨即深嘆口氣，自言自語嘀咕說：“我什麼都不懂，實力不夠啊，這樣看來詹姆斯之前工作的那家公司，說不定以後能發展得很好……”

有需求就有市場，蘇木目前聽說的唯一一家企業級軟體公司，就是詹姆斯工作過的甲骨文。

目前他思考這些問題的前提，都建立在“it產業未來會很火爆”的基礎之上，逆向思考可能賺錢的行業。

如同某個人知道未來電動汽車才是主流，自然而然就能想到那些製造電動汽車的公司，以後很可能賺到錢。

既然結果已經註定，無論期間過程怎麼彎曲，都會往那個結果發展。

對於蘇木而言，暑假時候從廣播裡收聽到的資訊，就是他和別人“賽跑”期間的優勢，以前和同齡人相比，他站在靠後位置上，現在卻領先了一大截。

如果蘇丁財是位超級富豪，以後矽谷可能會姓“蘇”，可惜他們沒錢，所以蘇木只好自己努力完成資本的原始積累……

今天週六。

許多公司都放假，學校裡也看不見幾個人，並不是推銷產品的好時間。

等到一點多鐘，蘇木帶著李平安去了自己學習程式設計的那條街道，就靠近斯坦福大學，騎腳踏車累得滿頭大汗，為了省點打車費用，兩人輪流騎車載對方。

站在名叫“超越夢想”的培訓班樓下，李平安擦掉腦門上的汗珠，好奇問道：“這裡會有人買電腦？”

蘇木搖頭告訴他：“我也不清楚，但我們剛剛的推銷方式不行，必須要換一種，平時我就在這裡培訓，待會兒進去之後，你按照我教你的說。”

“說什麼？”

“你就告訴他……”

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這些年，全球的程式設計師市場缺口相當大，為了爭搶出色人才，開出的工資越來越高。

不少早期接觸程式設計的聰明人，放棄工作轉行開設培訓班，只要技術和環境不是太糟糕，總能招到不少學生。

平時有三十多人，和蘇木在同一節課學習程式設計的人裡，他的年紀最小，老師抽空教授兩個小時，就能收到五千多美元學費。

週末過來報名的學員數量最多，一上午時間已經有四位年輕人報名，這家培