第129章 衣錦還鄉

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這段時間以來，主要將精力集中在penguin公司。

蘇木已經很肯定，韓老闆確實有意將自己排除在管理層之外。

最近通電話時候，只能從他那意氣風發的口氣中，得到關於如何去做的結論，而不是跟蘇木這位合夥人討論如何去發展。

第二家店從店鋪選址、到裝修、到招人、再到聯絡供貨商，統統都是韓老闆作出決定，如果不是蘇木打電話給他，他好像已經完全忘記了這位公司二股東的存在。

公司剛起步，擔心鬧出矛盾，而且超級市場發展得挺不錯，蘇木刻意避免引起衝突，目前依舊安穩無事。

心裡有疙瘩是肯定的。

短短半年時間而已，暑假裡那位懶洋洋的便利店老闆，好像已經完全變成了一位心懷叵測的商人。

很想往好處去想，但蘇木心裡的另一種聲音，卻總是在告訴他，面對巨大利益，韓老闆堅持不了多久就會轉變立場……

十二月份臨近尾聲。

1984年的最後一個月裡，企鵝公司拿到ibm個人電腦的總代理權，也僱傭到一位很有手段的布萊克小姐，幫忙管理這家公司，短短半個月時間，就初步看出變化。

推銷員們被分成小組進行內部競爭，開始出現初級管理層，不再像以往似的，如同一盤散沙。

得知企鵝公司只是僱傭那麼多推銷員時候，布萊克小姐默然無語許久，最後告訴蘇木說：“竟然能支撐一個多月，真厲害！”

說完還對蘇木比劃個大拇指，這當然是在嘲諷，他已經代表penguin公司，在律師幫助下和布萊克小姐擬定了正式的僱傭協議，讓員工們一邊愛她一邊懼怕她，業績就是這樣升上去的，整個公司如今活力十足，在獎勵刺激下，各個推銷小組進行著良性競爭。

開發軟體的想法暫時被擱淺，自己公司組裝電腦的構想，蘇木跟布萊克小姐提到過，可惜時機還不成熟，市面上無法找到足夠的供貨商，專利被各家公司把持著，自己建立品牌組裝機器，價格甚至比購買ibm整機更加貴。

“二八法則”同樣也適用於it行業，並且體現得更加明顯，擁有專利技術的商家，輕輕鬆鬆就能憑藉技術壟斷，搶佔絕大部分市場。

而依靠技術專利壟斷市場的行為，並不違反反託斯拉法，蘇木很想搶佔專利，可惜他擁有的資金太少，去年ibm的研發經費就高達數億美元，完全比不了，打算繼續老老實實幫ibm賣電腦。

企鵝公司的生意正在往周邊大州擴張，包括內華達州、華盛頓州、亞利桑那州、猶他州在內，外加東海岸的紐約州、賓夕法尼亞州在內，都有penguin公司的推銷員。

這些州的市場剛開發，接下來是長達十多天的聖誕節、新年假期，可以預見等到明年，這家公司的業績多半會更加好。

總共三百七十六位推銷員幫忙賣電腦，這可不是小數字，如今賣出一臺電腦的利潤，都在一百一十美元左右，即使除去獎金，還能剩下七十多美元稅前收入，對蘇木和李平安而言，簡直像是印鈔機。

二十四號發放完工資和獎金，員工們大多開始放假，只留下幾位拿雙倍薪水自願加班的業務員，幫忙接電話記錄訂單，要等明年才能將貨物送出去。

蘇木已經籌劃在東海岸那邊購置一座倉庫，不然送貨時間太長，很影響公司口碑。

加上瑪麗安妮小姐支付的三十萬美元代理授權費用，公司賬戶上擁有一百萬美元流動資金，於是蘇木做主，買了一輛車供布萊克小姐和自己使用。

她還沒見到車，就被蘇木和李平安將車帶去了洛杉磯，公司有一位員工剛好要回洛杉磯，於是開著新款捷豹xj6載他們，紫色豪車沿著一號公路往南行駛，內心充滿衣錦還