第114章 感恩節（2/4）

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走上正軌，再去大學報到讀書。

十一月二十一號這天晚上，讓留在公司的員工們放假之後，蘇木和李平安繼續待在倉庫裡，接下來兩天是法定假期，接下來又是週末，連放四天假，學校和公司不上班，推銷員們自然無事可做。

面前桌子上亂糟糟的，各種發票被放在蘇木面前，員工們幫公司推銷產品，住宿和交通費用都由公司報銷，每天住宿費用最多六十美元，只夠住檔次一般的賓館，但那麼多人一起住賓館，以至於數額巨大。

為了節省支付給會計師的費用，蘇木專門學習了做賬，penguin（企鵝）公司業務簡單，他能應付得過來，此刻轉動椅子，告訴李平安說：

“到目前為止，這個月總共報銷了五萬七千四百六十六美元，幫我在賬本上記下這個數字，以後報稅可以抵銷一部分稅務。”

“woc！這麼多？！”李平安被嚇到爆粗口，十月份那會兒覺得一千美元就很多，短短一個月不到，公司報銷居然就高達五萬多美元，他還不能適應。

蘇木樂呵道：“這不都是經過你手的發票嗎?別黑著臉，要知道高投入才有高回報，像我們這種做貿易的，當然是市場越龐大越好，我不擔心他們花錢，只擔心拉不到生意。”

考慮完發現是這麼回事沒錯，李平安又高興起來，看向蘇木開口：“有人賣得多，有人賣得少，業績最差的那位，到現在一臺電腦都沒賣出去，我很懷疑是不是天天偷懶，從我們這裡拿保底工作，還用假髮票從我們這裡騙錢。”

“嗯？”

“不是讓你統計每個人的銷量了，把表給我看一看，業績太差就辭退，嚴格說起來他們都在實習期呢，我們不養閒人。”

從辦公桌抽屜裡找到記錄銷售業績的檔案，蘇木接過後翻開掃了一眼，主要看業績最差的那幾位，倒數第一名各項資料都是零，倒數第二隻推銷出去十臺，公司肯定虧了。

繼續對李平安說：“這兩個月先看看，有可能不鳴則已，一鳴驚人呢，到時候如果還是這麼糟糕，那就讓他們留在倉庫這邊幹活，實在不行就辭退。”

penguin大小事情蘇木說了算，李平安沒什麼主見，更像是位幫忙跑腿的，平時安排著發貨、記賬，如今晚上就睡在倉庫這邊。

上個月租用的倉庫，簡單打掃完後就投入使用，兩個房間分別改造成辦公室和休息室，李平安晚上就睡在這，採購電腦佔用現金太多，因此主要還是直接從零售商手裡拿貨。

“平安，加盟ibm的事有點眉目了。下午我過去時候，他們主管不在，讓我過幾天去談，賣出去那麼多臺電腦，應該沒問題。”

蘇木躺在椅子上開口道：“到時候我們不能只盯著學校和企業，普通顧客的零售市場也很大，就我跟你說過的那位邁克爾?戴爾，他在休斯頓賣電腦，一個月能賺幾萬、甚至十幾萬美元，只是麻煩些，等過段時間競爭對手變多，我們最好往這方面發展。”

“可以啊，我已經打電話問過《舊金山紀事報》和《洛杉磯時報》廣告版面的價格，按照版面大小价格不同，差的位置只要幾百美元，好一點的幾千、上萬美元也能買到，如果狠心一次，花幾萬美元甚至能買到半個版面，專門幫我們打廣告！”

“……幾萬？”

蘇木很心動，沒著急做決定，“先買幾條便宜點的試試，萬一沒人那豈不是虧大了，休斯頓賣電腦的少，加州不一樣。”

說話時候他盯著掛在牆上的地圖，加州許多大小城市名字上，被打了密密麻麻的紅叉，這是推銷員們已經去過的城市。

伸手指向東海岸位置：“紐約州，我想抽時間去那看看，東海岸幾個州比較發達，那邊市場應該挺大。”

李平安沒去過紐約，心動試探