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劉廠長撓著頭，一臉急切的樣子，看來是真地為銷量發愁了。

趙青雲雖然不懂這些，但是也知道出了問題得解決。

「小蘇呀，你這麼一說吧，我也聽明白了。可問題是現在這些東西都已經生產出來了，你讓他們怎麼辦呢？」

劉廠長似乎是找到了救星一般，連連點頭：「就是就是，蘇同志，麻煩您給我們出個主意吧。」

蘇小軟笑了笑：「其實如果只是單純地清庫存，你們想的找企業來大量購買然後發福利的法子自然是要可用的。而且只要你們能找到足夠的大客戶，那麼這些庫存也就不是問題了。但關鍵是，之後呢？再生產出來的毛巾，還要繼續積壓嗎？」

劉廠長噎住，然後低頭看著眼前的幾塊毛巾。

除了剛剛趙青雲拿的幾塊，再看看茶几上擺著的這幾塊，質量上可以說是不相上下，花紋也很相似，但是銷量明顯都在下滑。

蘇小軟說到這裡，也就不再著急了，想要幫他們，也得看他們能不能領悟得了呀。

趙青雲在注意到蘇小軟那一臉淡定的表情之後，就知道她肯定是有法子，只是願不願意說的問題了。

「蘇同志，還得請您幫忙。我現在能想到的，就是儘量地壓低成本。可是這原材料卡著，我們能節省的成本有限呀。」

蘇小軟嘆了口氣，果然是在國營廠子待慣了的，這腦子就是不知道轉彎。

「劉廠長，您先告訴我，什麼叫生產成本？」

劉廠長被問住了。

他就是一個從普通工人幹起來的廠長，雖然後來也上過夜校，但是太專業的東西，他還真不懂。

而且以前都是計劃經濟，上頭讓生產多少，他們就生產多少，而且一般也是從來沒有剩餘過的。

像是現在這種情況，他還是頭一回遇到。

所以，壓根兒就不知道應該怎麼回答蘇小軟的問題。

趙青雲也是兩眼灼灼地盯著蘇小軟呢，就等著她給個答案。

蘇小軟一看劉廠長這反應，就知道是專業性不強了。

「生產成本，也就是製造成本，是生產單位為生產產品或提供勞務而發生的各項生產費用，包括各項直接支出和製造費用，說地更簡單一些，就是包括一直到售出，這裡面的所有花費，都屬於生產成本。我這麼說，劉廠長能理解嗎？」

劉廠長這回點了點頭：「明白的。我心裡其實也知道，但就是可能說不出這麼專業的詞來。」

蘇小軟笑了笑：「您明白就好，什麼專業詞並不重要，重要的是，您現在應該意識到了，節約成本，並非只是卡在了原材料這一項上。」

趙青雲點點頭：「小蘇說的是用工成本？」

蘇小軟搖搖頭：「不全是。這麼說吧，直接支出包括直接材料，也就是原材料、輔助材料、備品備件、燃料及動力等。當然，這裡面還包含了直接工資，也就是生產人員的工資、補貼、其他直接支出比如福利費。光這一項，您想想看就能有多少可以讓咱們來想辦法節約的環節？」

劉廠長原本覺得毛巾生產很簡單的，工藝簡單，用人也簡單。

現在聽她這麼一說吧，好像還的確是有挺多可以控制的環節。

比如說電費、再比如說工資等等。

蘇小軟在趙青雲的示意下，繼續道：「製造費用是指企業內的分廠、車間為組織和管理生產所發生的各項費用，包括分廠、車間管理人員工資、折舊費，及其他製造費用，這其中包含辦公費、差旅費、勞保費等。那麼這一部份的費用，你有沒有想過應該怎麼來節省呢？」

劉廠長突然一拍腦門兒。

「哎呀，還得是小蘇同志呀！多虧了你呀，要不然我都想不到這麼多！還