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這次會議特邀了周彩雲和李明成。

周彩雲和李明成坐在一起竊竊私語，這種會議他們不夠資格參加，林麥怎麼會叫上他們？

開會時間一到，林麥就走了進來。

開口第一句話是對陳封說的，讓他今天別急著走。

接下來，大家匯報工作。

陳封三言兩語把每個專案的進展匯報了一遍。

林麥問：「上權村的拆遷戶搬進新房可還滿意？」

「當然滿意，樓層任他們挑，我們還負責為他們搬家，他們還有什麼可挑剔的。」

林麥又問：「有領導去視察了沒？」

「當然有，就在昨天，市委領導就去視察過，全都讚不絕口。」

林麥放心地點了點頭，只要市委領導滿意，以後就還能接到政府工程。

青年路小區不止拆遷戶住的那一兩棟樓房，多的樓房是要當商品房賣掉的。

林麥問房子銷售情況。

陳封搖了搖頭：「看房的人有，買房的人卻沒有。」

林麥手指在桌上輕輕敲了幾下：「是不是宣傳不夠？」

她扭頭對孫運紅道：「你配合陳總搞下宣傳。」

孫運紅點點頭，然後道：「我覺得即便搞宣傳，恐怕作用也不會太大。」

「為什麼？」林麥問。

「你想啊，哪個國營單位不分房？單位分的房子還不要錢。

大家都等著單位的福利房，誰肯花錢買？

再說了，我們一室一廳的房子，最小的一套也要三千塊左右，幾個家庭能掏出三千塊錢來買房？」

她的話一出口，不少幹部紛紛點頭，表示她說得很有道理。

林麥也點了點頭：「你分析得沒錯。

可是你沒考慮到，全市有幾個單位住房不緊張的。

你可以去統計一下，大約百分之八十以上的國營職工只有一間房。

這一間房裡住著一家大小，在家裡轉個身都很難。

這些人他們不想買房改善一下自家的住房條件嗎？

單位雖然分房子，可房子那麼容易就能分到手嗎？

得論資排輩，年過三十也沒分到哪怕一間房的人大有人在，這些人對房子沒有需求嗎？」

接著，她講了一個前世非常經典的營銷案例。

同一個公司，有兩個業務員同時去一個熱帶小島推銷鞋子。

一個業務員看了一眼當地的情況，就垂頭喪氣地回來了。

頂頭上司問他怎麼這麼快就回來了。

那個業務員說當地人全都打著赤腳，不穿鞋，沒有市場。

而另一個業務員向頂頭上司發來電報，欣喜若狂地告訴他，當地居民全都不穿鞋，是一個巨大的市場。

不到半年，當地幾乎所有的居民都穿上了那個業務員賣的鞋。

說完這個故事，林麥環顧一眼眾人：「這個營銷案例說明什麼？」

眾人七嘴八舌地答道：「要有一雙慧眼去發現市場。」

林麥讚許地點了點頭：「回答正確。」

孫運紅髮出不同聲音：「可是買房子並不是買鞋，買房子得拿出好大一筆錢。」

林麥微笑著看向她：「別忘了人們的剛需。

哪怕房子再貴，那些有剛需的人還是會砸鍋賣鐵到處借錢買房的。

這種人雖然不多，但一定有。

只要宣傳做得好，那些迫切想要改善自家住房的市民一定會來買我們的房子的。

而且自從改革開放之後，出現了一批個體戶。

這批個體戶手上有錢，他們也是我們的潛在客戶。

所以別擔心房子賣