第703章 蘋果杯的營銷理念

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拿著一隻蘋果造型的玻璃杯對著鏡頭道：

“包好吃連鎖店十二月十八號正式開業。

開業那天，只要消費滿十八元，就能獲贈價值十八元的限量版蘋果杯，每個店一共一百隻，先來先得哦。”

雖然廣告很有吸引力，可是鄭旭東每次聽到廣告末尾的這段話時，眼裡總會閃過崩潰的情緒。

雖然那隻蘋果造型的玻璃杯質量好，款式漂亮，可成本價也就兩三塊。

林麥卻非要定價十八塊，雖然是贈送，可誰不知那隻杯子根本不值十八元，這是把消費者當傻子嗎？

儘管他投了反對票，怕因為不值十八的元一隻杯子引起消費者的反感心理，從而抵制包好吃。

可林麥卻說，國外許多奢侈品牌單看成本也要不了幾個錢，可賣價卻高得嚇人，消費者還趨之若鶩。

究其原因，主要是營銷定位。

奢侈品的價值並非來自原材料，而是品牌價值。

林麥把那隻蘋果水杯定價那麼高，還來個限量，包好吃連鎖店瞬間就變得高大上。

能很好地勾起年輕人的獵奇心，跑去消費，領個十八元的限量版玻璃杯回來炫耀，那可是很有面子的事。

林麥的這套營銷手段來自前世星巴巴貓爪杯的營銷模式。

前世，星巴巴的貓爪杯從149元炒到1390多元，是個很成功的案例。

她把這個案例揉碎了灌輸給鄭旭東。

鄭旭東不像林麥是重生的。

儘管林麥講的舌頭都斷了，可他還是完全無法理解。

一個成本不足三元的優質玻璃杯居然可以賣十八元，而且還有可能炒到一百八十八元，哪個智障會上當？

他心裡雖然這麼想，卻把林麥傳授給他的那套營銷模式吃得透透的，並且應用在實踐當中。

至於能不能成功，那就盡人事，聽天命好了。

令他沒有想到的是，按照林麥教導的那套營銷模式實行下來，包好吃連鎖店還沒開業，蘋果玻璃杯就已經火出天際。

鄭旭東佩服的五體投地，林總就是林總，她的營銷模式就是牛！

開業那天，天還沒亮，五家包好吃連鎖店門口就已經排起長長的隊伍，等著領門票進店消費。

每個店只發一百張門票，憑著門票進去消費，才能領到限量版蘋果玻璃杯。

清晨六點不到，經理帶著保安親自來發門票。

看見店門口排起的長達十幾米的隊伍，頓時凌亂在風中。

包好吃連鎖店早上七點才開始營業，他以為自己來得夠早了，沒想到，那些想領蘋果玻璃杯的年輕人們比他來得更早。

為一個成本只有三塊左右的杯子至於嗎？

那些早早跑來想獲贈蘋果玻璃杯的年輕人見經理來了，隊伍頓時亂了，爭先恐後地往經理擠去，伸長著手想要門票。

經理來這麼早，就是想平靜地把手裡那一百張門票按照先來先得的秩序發下去。

他以為這個時候，店門口等著領門票的人數最多三四十個人。

畢竟現在時間又早，天氣又冷，誰願意為了一個玻璃杯，起早床，站在寒風裡？

可事實上，多的是的人肯這麼做！

經理嘴角抽抽地看著那些圍住他要門票的年輕人。

鄭副總千叮萬囑，讓他一定要早去，才能來一個顧客就發一張門票。

他來得夠早了，可這些人來得更早，人數還這麼多，這門票想要公平的發下去難度不小。

經理和保安吆喝了好久，表示隊伍不還原，堅決不發門票。

想領門票的年輕人和經理、保安相持了好一會兒。

見經理說話算話，隊伍不