二三一、小別

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的季節裡，多出產一些較喜慶的、受人歡迎的花卉就好，可以賣給京裡的大戶人家裝飾插瓶。

一些銷路一般、實用價值不高的花，就完全不再種植了。

為了尋找產品的銷售渠道，她還特地去找了二伯母索綽羅氏，因纈彩坊本身就有用鮮花制護膚品或香水地。不過纈彩坊如今已經沒了當年的銳氣，不過是二伯母留著用來與其他貴族女眷結交或巴結宮貴人的工具，因此淑寧並未把希望放在它身上，而是透過二伯母知道了一些做這個行當的商家，便讓尹總管去打通路子了。

另一方面，她記得房山園子裡的花，就有賣給茶葉鋪子或藥店地，也一併叫管家尋了幾家聲譽口碑較好的店。其他地，因莊子本就有固定的銷售路子，她就不作改動了。

不過，因為偶爾發現了一家藕粉作坊，與昌平莊子上有過合作的，她便告訴了王寅，讓他自去與人協商，算是為自家陪嫁小莊那幾十畝荷塘的出產找了個去處。

桐英自簡親王府分得的兩間鋪子與一家酒樓，裡頭用的大都是舊人，淑寧見它們經營得還可以，便沒有多管，但眼下要找事情忙，只能看看有什麼章可做了。

其酒樓的生意不錯，她就不多管了，頂多叫兩個陪房的媳婦子把一些菜式及點心做法傳授給廚子，讓他們自個兒整去。那兩間鋪子，一家是綢緞鋪，一家是賣房四寶的，生意還行，但仔細查問之下，發現問題不少。

她問過綢緞鋪的情況，得知它賣的東西從質量低劣的粗綢到名貴的織錦都有，但偏偏是那些名貴高價的貨物難以賣出，都積在店裡。她得知鋪子的地點後，有些明白其原委了。那是在外城，本就是尋常富戶、漢官聚居的地方，位置極好，但太名貴地衣料卻不是人人都買得起的。而買得起的人家，卻往往有固定購買衣料的店鋪。這家鋪子的掌櫃，本來想的是將各種階層的顧客都一網打盡，但卻忽略了，能買得起織錦緞地人家，又怎麼會到賣劣質粗綢的店裡購物？然而那些名貴的衣料，成本又極高。錢就壓在了那裡。

因此她叫了那掌櫃來，要他想清楚到底想做哪種客人的生意，並且建議他，依一直以來的銷售情況看，只做下階層客人地生意最好。可以賣一些質量上乘的好料子，但那些動轍幾十兩一匹的貨就不要再進了。那掌櫃的煩惱了三天，最終還是同意了，所有名貴的衣料由淑寧出錢以八折買下，拿來做人情或是自用。綢緞鋪從今往後，只做尋常富戶或官宦人家地生意，不再寄望於有哪家王府突然看他們的料子。

另一家賣房四寶的。原是桐英為了畫畫方便，以及孝敬老師們弄出來地，向來盈利微薄，只因常有想巴結簡親王府的人光顧，所以表面上看來還維持得不錯。淑寧問過那掌櫃的，又看過他拿來的幾色貨物，發現可能是因為鋪子沒有專屬作坊的緣故，只能收購他人作坊的貨品。再轉手賣出。而一些有合作關係的作坊，各有背景，產出的筆墨紙硯，質量不算是最好地，跟琉璃廠那邊的松竹齋根本沒法比。

她總記得筆墨紙硯這些。是江南的最好，松竹齋也是南紙店。於是便向孃家的堂兄輔寧求助，又去託霍買辦家的人，打聽蘇杭一帶地好作坊，讓尹總管找兩個可靠的家人，陪那鋪子地掌櫃南下，尋找好貨源。至於原本的幾家作坊，打聽了背後的關係，又察看過它們的產品質量後，只留下一家造紙作坊和一家制筆的，別的都通通打發了。其只有一家作坊是隻做貝子府鋪子生意的，質量還不好，淑寧得知他們家只是有個女兒嫁給了瓜爾佳氏的陪房的兒子，便毫不客氣地止了合作。本就與瓜爾佳氏不和了，沒必要為了顧慮這層關係，自己倒賠銀子。

這般料理了一番，她覺得各處產業都更順了，才鬆了一口氣。但稍稍閒下來一些，心便不可避免地想起了桐英。雖然他從五臺山那邊寄過兩封信回來，但出門在外多有