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姜小白一打量，基本上和張宣縣老張家的小飯館差不多。
“朝南，來了，這是你朋友啊，快坐。”一進門老闆就招呼著，顯然周朝南應該是這裡的常客。
“嗯，來四碗拉麵，再加個冷盤。”周朝南喊了一嗓子，招呼著姜小白幾人坐下，然後自己去拿暖壺給姜小白幾人倒水。
“小哥，這知青罐頭真的是你們自己生產的？”周朝南認真的看著姜小白問道。
“嗯，我沒有必要騙你。”姜小白笑著說道，這個時候的騙子還是很少的。
“你們不是國企吧？”
“我們是鄉鎮企業，和國企廠子有合作，比如這罐頭瓶就是他們給提供的。”
姜小白點頭說道，雖然不是國企，但是卻不妨礙他扯一下國企的旗子。
“那你們真的願意把罐頭給我，讓我去賣？”周朝南問道。
“我糾正你一下，首先不是我們願意把罐頭給你，而是看你想不想做我們知青罐頭的代理商？”
姜小白搖了搖頭說道。
“什麼意思？代理商是什麼意思？”周朝南疑惑的問道，這代理商他還是第一次聽說。
“代理商就代理我們的產品，也就是知情罐頭，我們的代理商現在分為鄉鎮一級的代理商和縣一級的代理商，市一級的代理商暫時沒有……”
姜小白詳細的給周朝南說著代理商的概念。
“比如你代了一個鄉鎮，那麼你只能夠在這個鄉鎮內銷售知青罐頭，不可以去其他鄉鎮，和縣裡邊銷售知青罐頭……”
“如果我代理了南門鄉，那麼我進貨的知青罐頭只能夠在南門鄉賣？”周朝南皺著眉頭問道，什麼時候賣東西還有這種說法了，只要是把東西賣出去不就是好的嗎？
“對，這也是為了保護你們代理商的利益，同樣別的鄉鎮的代理商也不會來你代理的鄉鎮賣貨。”
“那我要是代理縣一級的呢？”
“同樣，整個縣都是你的，但是不可以去別的縣城，如果縣下邊哪個鄉鎮，我們已經有代理商了，那你同樣不可以。”
姜小白堅定的說道，銷售的區域必須得劃分清楚，不然的市場就混亂了。
“那每個人只能夠代理一個鄉鎮，或者縣城嗎？”周朝南是不懂就問。
“不是，你也可以代理多個，但是你得讓我們廠子，覺得你有代理的能力，而不是佔了地盤就在那空著。”
姜小白說道，代理商，廠家，從來就都是互相選擇的一個過程。
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