第69章 瘋狂的背後

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拆遷補償款發放的當天，營業廳辦理業務的人肯定會很多，為了讓這些資金留存下來，何花可謂絞盡腦汁。

客戶全部是南平市郊區的農民，對定期存款認可度較高，怎樣才能將定活期轉化為留存率較高、存款週期較長，企業收益更高的新型業務比如理財、保險，好似不太容易轉化。

心有多大膽地就多大產。

盯著這個補償款的還有一個人，那就是劉潔，三個億的補償款，她想吃掉一個億，胃口有點大，但她是一個敢想敢幹的人。

“何局，補償款發放的那天，客戶應該是很多，要不我派一個人過去幫你吧。”

“那好呀，我正還發愁沒有人呢，怕那天炸鍋呢。”

“另外，這些錢如果能轉化成保險業務的話，咱倆今年的業務到年底保證是滿堂紅。”

“哪能都轉化成保險呢，大部分客戶人家還是願意轉成定期的。”

“那得想想辦法呀。”

“我也是這兩天正為這發愁呢。”

“我有一個建議，你要不要聽一聽。”

“說說看，好的話全盤接受。”

“只要是轉成人保壽的躉交兩年30萬以上，除了利息，客戶可以免費領取一年的米、面、油、雞蛋的福利，躉交三年30萬以上，就送一些電視機、冰箱、還有一些小家電，這些禮品的費用都由我們來出，具體怎麼分檔次、怎麼發放咱們再細化，你覺得怎麼樣？”

其實何花早就想到了送禮品的辦法，但是網點的經費緊張，送的輕了客戶不滿足、送的重了又沒有錢，正糾結呢。劉潔這下倒好，出手太大方了，保險公司要是能出這部分費用，她還正好省下呢。

“我還正為錢發愁呢，你這簡直就是雪中送炭呀。”

“那我下午去網點找你，咱倆將方案再商量細緻一點。”

“好的，沒有問題。”

愛佔小便宜是人性的一個特點，每個人都希望得到“免費的午餐”。滿足客戶貪小便宜的心理要投其所好，保證所給予的“便宜”正合客戶的胃口。

這次方案主要針對的客戶就是郊區的農民，大部分人過日子說的是長遠，日常的米、面、油、雞蛋都是一些生活的必需品和消耗品，細水長流送一年肯定會打動他們的心；還有一部分村民們得到補償款後，會在市裡給孩子提前買一套夢寐以求的房子，一些大的家用電器更會吸睛。

劉潔已經提前考察好了一些品牌家電，也談好了糧油合作的超市，她早就運籌帷幄提前佈局好了一切，豐厚的禮品不相信吸引不到客戶，合作的誠意滿滿也不相信打動了不了何花。最讓雙方滿意的就是原來的獎勵提成保持不變，這力度簡直是太爆棚了。

正如兩人所料，發放款到賬的那天，營業廳排起了長長的隊伍，何花專門開闢了兩個視窗辦理拆遷戶的業務。

營業廳也提前佈置得琳琅滿目，海爾的液晶大電視、雙開門大容量的冰箱、全自動洗衣機放在了最顯眼的位置，一些小的諸如烤箱、微波爐、電磁爐、電飯鍋等等擺在四周布成了大大的電器展區，不知道的還以為走進了海爾專賣店呢。

米、面、油、雞蛋專區主要針對了購買理財和定期存款的客戶。何花沒有完全放在了保險上，她總要平衡網點全面的業務，其他業務也是有考核的，還要兼顧一下客戶的選擇。

她再一次感覺到了劉潔的大手筆，嗅到了她的野心。

兩個人在之前方案的敲定上，一條一條的摳，一個細節一個細節的過，劉潔大小通吃的做法讓她很不舒服。

不管是保險還是理財業務，都是從存款客戶轉化過去的，“大河有水小河才滿，大河無水小河干”的道理她還是懂的，資源不能一次性用盡，所以在這一點