第73章 行業內的整頓

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劉潔要調離南平市了，去年人保壽的業績突出，她們分公司排名全省第一，她升任了省公司的副總。調令已經下發，六月月底就要正式走馬上任，這個結果是所有人意料之中的。

臨行前，她將新的人保壽經理劉洪濤介紹給了何花，是一個胖胖的小夥子，並將手頭的工作做了簡單的交接。

今年年初第二筆拆遷款已經到位，何花的網點10個億已經到賬，這次網點留存下來的資金並不多，很大一部分被新成立的股份制銀行拉走。

南平市的經濟近幾年由於煤炭的繁榮，在全省的Gdp數一數二，招商銀行、中信銀行、民生銀行等股份制銀行瞅準了這塊美味的蛋糕，都蜂擁而入，一夜之間如雨後春筍般出現在繁華的鬧市，網點裝修一家比一家豪華，拉存款的手段一家比一家誇張。

在這種惡性競爭下，客戶自己都會貨比三家，來回討價還價，弄得國有銀行的客戶經理都不敢接客戶的話茬了。

已經有著多年網點大堂經驗的郭晶晶，也禁不住和何花抱怨，現在的得客戶越來越挑剔，越來越難伺候。

“我在xx銀行存了30萬一年的定期，人家給的禮品可比你這好吧。”

“人家給您啥了？”

“除了利息還有一張價值500元的購物卡呢，你要也能給我一張這樣的購物卡，我就不轉走了。”

“我們這裡哪能給了您這麼多，不行的。”

“那我可是真的轉走了。”

最近，這種情況越來越頻繁，也越來越多，中心網點的存款開始有點動搖了，何花不得不重視這種情況。

這就像是“羊群效應”，客戶大多數會受到傳染和影響，開始盲目地從眾。

她讓郭晶晶和幾個客戶經理假扮成客戶，去同行的網點轉了轉，雖然不像客戶說得那麼誇張 ，但是反饋回來的資訊不樂觀，攬存戰確實已經到了白熱化的程度。

“2000萬的活期存款，月底存七天，可支付利息2萬元。”。

“800萬的活期存款，月底僅三天，能拿到3萬元！”

價碼一家比一家高。

現在已經到了六月初，根據時點，銀行對業務人員的考核往往分為月均任務、時點任務、日均任務等等。

六月底，是銀行存貸款業務考核半年考核時點。實際上，銀行的六月考核大限競爭早就開始了，此前相對正常點的是送物品，送金條，離最後時點越近，籌碼越高。直到目前這種赤裸裸的返點現象，將銀行的攬存競爭推進了惡性迴圈的境地。

郭晶晶又帶回來一個更爆炸的新聞，有一個拆遷戶要聯合其他的村民，將存在中心網點的定期全部取出來，就為了某銀行出價5萬元存入3000萬元一天的利潤。

像他們這種單個的30萬或50萬的客戶很難和銀行談高額的利息，只能約上10個人每人30萬，一下湊齊3000萬或5000萬。

何花以前還一直半信半疑，覺得銀行機構不能這麼瘋狂吧，現在看來原本暗流湧動的拉存暗戰越來越白熱化真的是事實。

股份制銀行不同國有銀行，每個業務人員的經營任務很重，大家為了保住“飯碗”或崗位，開始了“變戲法”的遊戲。

比如，500萬的存款，到銀行存了定期，存單再拿到銀行質押，儲戶就玩出了950萬的存款，同時可得到銀行獎金2萬元。這樣的玩法，短期內雖然達到了銀行業務人員和儲戶共贏的局面，但為誰埋下風險，就可想而知了。

這種違規吸儲的方式，雖然銀監會盯得很緊，但一些膽大者還是甘願冒險。

在這種“生存是王道”的競爭氛圍下，何花覺得中心網點的那點維護手段和人家比起來簡直就是“小兒科”，好不容