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「姑娘這邊請。」

兩人進了旁邊的屋子，劉小娘子奉了茶，將帳本算盤放到桌上後自己在下首坐了，未語先露笑：「地方小，姑娘別嫌棄。聽夫郎說姑娘家建的新宅子只在外邊看著就氣派得很，下次不讓他去送貨了，我非得去看看長長見識不可。」

喬雅南笑：「別說看了，小娘子要是膽子大點，住的地方都有。」

「說不定以後還真會有這樣的時候哩！」劉小娘子說笑著翻開帳本遞過去，算盤也一併推到她面前：「按姑娘說的，五個品種各一百斤，做的時候我多做了點，都做添頭送給姑娘了。最硬的那個費料一些，所以價格要貴一點，得三文一斤，其他的都是兩文。」

劉小娘子拖著凳子離喬雅南更近一點，語氣也親近：「看姑娘行事就是個痛快人，我就也不拐彎抹角的說話。這算得上是個獨門買賣，我只有你這個買家，所以我定會盡心盡意的做好。姑娘當然還有別的去處，可是我敢說，別的豆腐坊就算也做得出來這東西，但是一定不會比我做得好，而且價錢肯定比我的貴。我們都是女子，深知女子不易，要是這買賣能長長久久的做，將來說不定也能成為常信縣的一樁美談。」

先說價錢，並告知送了添頭，再給她分析情況，之後再打感情牌訴衷腸，喬雅南笑，這小娘子只開個豆腐坊委實是屈才了。

「小娘子和我打交道久了就知道，我這人最好說話，尤其把情義看得重。」喬雅南推開算盤，這麼簡單的數字用心算就算出來了，不費什麼勁，比打算盤容易多了。

可對她來說易如反掌的事落在劉小娘子眼裡卻厲害得緊，她會的字，還有算盤都是娘教的，不知道這厲害的姑娘家在哪學的。

「一兩一錢。」

劉小娘子早算過了，連連點頭道：「姑娘這算術厲害，正是一兩一錢。」

「勞小娘子為我這事折騰許久，一開始怕是還有做壞的，這次我就不討價還價了。」看小娘子臉上揚起笑意，喬雅南又道：「只是這次不還價，算是謝謝小娘子為我費心，若以後我這買賣做起來了，要的量越來越大，一點不還價是不可能的，哪個做買賣的人不得壓縮成本，小娘子說是不是？」

這話實誠，劉小娘子只能點頭：「若姑娘要的量大，價錢自然可以談。」

「要的就是小娘子這話。」喬雅南從荷包裡拿出一個一兩的銀錁子遞過去，又數了一百文。

豆腐坊是小買賣，能收著銀子的時候不多，劉小娘子只看著這銀子就歡喜，告了聲罪去到門口仔細辨了辨，又咬了咬，確定是真的後臉上喜意更甚：「要能多幾個姑娘這樣的大主顧，我就不用擔心活不下去了。」

「小娘子太謙虛了，常信縣誰人不知劉記。」喬雅南起身：「可有沒用過的袋子？畢竟是要入嘴的東西，不能弄髒了。」

「有的有的。」劉小娘子去旁邊抱了一懷出來：「知道姑娘是個講究人，所以早早就備著了，買回來就漿洗暴曬過，乾淨得很。」

面面俱到，頭腦靈活，把一樁買賣做得讓人心裡這般舒服，如沐春風，喬雅南覺得自己遇著對手了，接下來的事越加確定了這一點。

「姑娘你來看，這一袋是五十一斤。」

喬雅南過去看了秤，然後又看著後面那一袋是五十一斤半，這一百斤就送了她兩斤半，另外四個品種差不多都送了這個數，這買賣做得讓人心裡著實舒服。

「太多了，你那馬車不是專門裝貨的，肯定放不下。」劉小娘子抹去額頭上的汗，雙手叉腰看著地上的麻袋：「你那裡放三袋，剩下的我讓我男人送一趟，騾車也快。」

「那我就不和小娘子客氣了。」兩人並肩往外走：「我還要去趟醫館，我家的路你男人也熟了，讓他先去。」

何七正好