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「姑娘這邊請。」
兩人進了旁邊的屋子,劉小娘子奉了茶,將帳本算盤放到桌上後自己在下首坐了,未語先露笑:「地方小,姑娘別嫌棄。聽夫郎說姑娘家建的新宅子只在外邊看著就氣派得很,下次不讓他去送貨了,我非得去看看長長見識不可。」
喬雅南笑:「別說看了,小娘子要是膽子大點,住的地方都有。」
「說不定以後還真會有這樣的時候哩!」劉小娘子說笑著翻開帳本遞過去,算盤也一併推到她面前:「按姑娘說的,五個品種各一百斤,做的時候我多做了點,都做添頭送給姑娘了。最硬的那個費料一些,所以價格要貴一點,得三文一斤,其他的都是兩文。」
劉小娘子拖著凳子離喬雅南更近一點,語氣也親近:「看姑娘行事就是個痛快人,我就也不拐彎抹角的說話。這算得上是個獨門買賣,我只有你這個買家,所以我定會盡心盡意的做好。姑娘當然還有別的去處,可是我敢說,別的豆腐坊就算也做得出來這東西,但是一定不會比我做得好,而且價錢肯定比我的貴。我們都是女子,深知女子不易,要是這買賣能長長久久的做,將來說不定也能成為常信縣的一樁美談。」
先說價錢,並告知送了添頭,再給她分析情況,之後再打感情牌訴衷腸,喬雅南笑,這小娘子只開個豆腐坊委實是屈才了。
「小娘子和我打交道久了就知道,我這人最好說話,尤其把情義看得重。」喬雅南推開算盤,這麼簡單的數字用心算就算出來了,不費什麼勁,比打算盤容易多了。
可對她來說易如反掌的事落在劉小娘子眼裡卻厲害得緊,她會的字,還有算盤都是娘教的,不知道這厲害的姑娘家在哪學的。
「一兩一錢。」
劉小娘子早算過了,連連點頭道:「姑娘這算術厲害,正是一兩一錢。」
「勞小娘子為我這事折騰許久,一開始怕是還有做壞的,這次我就不討價還價了。」看小娘子臉上揚起笑意,喬雅南又道:「只是這次不還價,算是謝謝小娘子為我費心,若以後我這買賣做起來了,要的量越來越大,一點不還價是不可能的,哪個做買賣的人不得壓縮成本,小娘子說是不是?」
這話實誠,劉小娘子只能點頭:「若姑娘要的量大,價錢自然可以談。」
「要的就是小娘子這話。」喬雅南從荷包裡拿出一個一兩的銀錁子遞過去,又數了一百文。
豆腐坊是小買賣,能收著銀子的時候不多,劉小娘子只看著這銀子就歡喜,告了聲罪去到門口仔細辨了辨,又咬了咬,確定是真的後臉上喜意更甚:「要能多幾個姑娘這樣的大主顧,我就不用擔心活不下去了。」
「小娘子太謙虛了,常信縣誰人不知劉記。」喬雅南起身:「可有沒用過的袋子?畢竟是要入嘴的東西,不能弄髒了。」
「有的有的。」劉小娘子去旁邊抱了一懷出來:「知道姑娘是個講究人,所以早早就備著了,買回來就漿洗暴曬過,乾淨得很。」
面面俱到,頭腦靈活,把一樁買賣做得讓人心裡這般舒服,如沐春風,喬雅南覺得自己遇著對手了,接下來的事越加確定了這一點。
「姑娘你來看,這一袋是五十一斤。」
喬雅南過去看了秤,然後又看著後面那一袋是五十一斤半,這一百斤就送了她兩斤半,另外四個品種差不多都送了這個數,這買賣做得讓人心裡著實舒服。
「太多了,你那馬車不是專門裝貨的,肯定放不下。」劉小娘子抹去額頭上的汗,雙手叉腰看著地上的麻袋:「你那裡放三袋,剩下的我讓我男人送一趟,騾車也快。」
「那我就不和小娘子客氣了。」兩人並肩往外走:「我還要去趟醫館,我家的路你男人也熟了,讓他先去。」
何七正好
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