第三百一十四章 四海買竹

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的茶房，儘管劉掌櫃和茶坊的吳掌櫃算是老熟人了，那這買賣兒的來往有十多年了，可是在討價還價這方面兒，那絕不嘴軟，一點兒都不客氣。

劉掌櫃的嘴皮子那是非常了得，從整個茶市行情，再談到今年的天氣，以及受天氣影響的茶葉收成時，侃侃而談，步步緊逼，最終和吳掌櫃談成了春茶的採購價格，江四海聽了劉掌櫃的砍價過程，不由得也是心生敬佩，看來生意精的外號那真不是白教的，那名不虛傳，貨真價實。

江四海心裡邊兒清楚，這個收購價格那確實壓得很低，賺頭兒很大，於是也收購了500斤，過完秤之後，就把貨物裝上了驢車，結賬的時候，劉掌櫃指著地上薄薄的一層茶葉說，老規矩，地上的損耗算我的，多給半斤銀子。

江四海非常驚訝，要說這裝袋兒過秤，它難免會有一些茶葉會掉在地上，這種損耗沒有在秤上，應該算是賣家的，哪兒有買家主動承擔損耗的？這點兒損耗能有多少錢呢？這不是小題大做嗎？

所以輪到江四海付賬的時候，他沒開口說要承擔損耗，這吳掌櫃也沒提。

劉掌櫃在旁邊兒看在眼裡，扎巴了一下嘴皮子，嗯，也不好說什麼，趕著驢車走回家的路上。

這倒是江四海先忍不住了，他問起劉掌櫃為什麼要承擔損耗？

這劉掌櫃說呀，你別看那些損耗雖然不在秤上，但是是因為這筆生意造成的，那當然是我承擔，哪這麼多年都是這麼做的。

江四海反駁說，可是你討價還價時絲毫不留餘地，卻在微不足道的損耗上較起真兒來，這前後有點兒矛盾呢，我實在想不通。

劉掌櫃正色道，這可是兩碼事，砍價是在商言商承擔損耗是公平和尊重。

這江四海臉上雖然平靜，但是心裡卻不以為意。公平尊重是哪裡是生一精呢？這分明就是個大傻瓜。

後來這江四海和劉掌櫃一起去棗陽收購麵粉，這麵粉在裝袋兒和搬運的過程中，紛紛揚揚的，也是在地上是鋪了厚厚一層，結賬的時候，劉掌櫃還是照舊把這損耗也算在自己的身上。

這時間一長，江四海發現無論收購什麼物品是，但凡有損耗的，那劉掌櫃都會算在自己的賬上。

跟著劉掌櫃是學習了一年，江四海學到了砍價的技巧，那後來攪著自個兒行了啊，於是就出來自己單幹，砍起價來呢，也是頭頭是道，絕不吃虧兒，就承擔損耗這一塊兒，他學不來，也不是說不會啊，這壓根兒根本就不願意吃這虧。

過了兩年，這江四海有個在縣衙裡做事的親戚，為他謀了一筆好生意，州府撥下河道治理的專款，縣裡準備花兩年時間在冬天把河堤分段加高加固，兩邊是用竹簍樁土擺成直線，中間部分再填土，再用夯具把土夯實，竹簍的編制就交給了江四海，官府給的價格很實在，江四海私下裡盤算了一下，這一年能賺不少的錢，這種大竹簍得用韌性好的竹子編制，不然承受不住泥土，就會破漏而出，韌性最好的竹子，當屬紫竹林裡的竹子，也指定了材料，必須用紫竹林裡的竹子。

第一年，江四海如期交付了竹簍，可是到了第二年，他去紫竹林收購竹子時，掌管紫竹林姓楊的族長說今年得歇一年，不能年年砍伐，總得給竹子生長的時間吧。

江四海知道，那是藉口，紫竹林幾十畝的竹林，按照竹子生長週期劃片砍伐，那根本就不需要歇下來，他開始以為族長是想坐地起家，可是他把這價格提高了兩成，對方仍然是無動於衷，看來這族長是真心不想把竹子賣給他了。

江四海心急如焚，沒了紫竹林的竹子，這三千多隻大竹簍沒法兒交付啊，賺錢是小，這耽誤了公家的工程，那後果可是不堪設想，弄不好得賠個傾家蕩產，還得抓起來問罪。

江四海提著貴重禮品，就去找信得過的茶坊吳掌櫃，