第七十六章 舅舅被威脅

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說得誇張一點，專業性強才是自家店的出路。

為了達到這個目的，店裡每星期會把銷售報表送到她手裡，供她查帳和分析。

周桃發現這兩天的銷售額已經到了瓶頸，很難有明顯的增長，所以必須想辦法，增加一些新的品種。

具體增加什麼，她還沒有思路，所以只能去現場蹲點看看。

到了日用百貨店，方明龍看到她過去，從收銀櫃那邊迎了上來。

這邊現在是兩間店面打通而成，使用面積大概九十平方，因為採用了大胃王那邊發過來的超市貨架，按照類別擺得非常整齊，所以並不顯得擁擠。

周桃站在這裡的時候，有種回到過去的錯覺。

那時候她已經很少逛超市了，只是偶然會與幾個聊得來的朋友，一起去專業的零食店逛逛。

她家的小區裡，有一家“老婆大人”的零食店，生意非常好。

雖然大多數食物網上也能買到，可以逛實體店有它獨特的樂趣，對女孩子來說，更有吸引力。

等再過幾年，大家手上都有閒錢了，自己倒是可以考慮開一家這樣的連鎖店。

兩人來到一個人少的地方，悄悄說起店裡的情況。

“桃子，今天的生意還是一般般——”方明龍有些鬱悶地回答。“剛開始每天的銷售額都在成倍地增長，才過去一個多月，就沒有變化了，是不是我們的貨物不夠齊全？”

因為沒有學過專門的管理知識，一切只能自己摸索和思考。

對於店裡的問題，他的參照對像不多，只能觀察供銷社的情況。

那邊能一直吸引顧客過去購買，還不是因為貨物齊全，什麼都能買到？

“這當然是原因之一。”周桃見他著急，反倒輕鬆下來，“也有人是習慣了在那邊購買，所以不來我們這裡。而我們要做的，一方面是增加宣傳，讓全縣的人都知道我們這家店，另一方面，就是打出特色，走一條跟供銷社完全不同的路——”

這是她早就定下的發展思路，只是前期走一步看一步，沒機會說出來。

現在到了銷售瓶頸，就得想辦法開始實施了。

“怎麼做？”方明龍疑惑地問。

對於周桃的能力，他無條件地信任，既然有了辦法，那他去執行就是了。

他以前什麼都不懂，就是透過這樣的方式，一點點提高管理能力的。

“供銷社最強大的地方，就是貨物全，只要你想買的，幾乎都能買得到。”周桃解釋道。“但是有一個很大的問題，就是品種少，風格單一，不管是衣服、鞋子，還是糕點和日用品，你沒有選擇的餘地。”

以前大家窮，除了買油鹽醬醋，其它時候很少去那邊買東西。

有的日用百貨，買回去後能用幾年，根本不需要補貨，所以靠品種齊全取勝。

全縣這麼多人，只要每件商品每個人這輩子必須購買一次，全部加起來，就是一筆巨大的數字了。

而現在有一部分人已經富起來，他們對物質的追求就會有所提高，希望挑選自己感興趣的商品，而不是千篇一律的老幾樣。

這個道理說起來很簡單，只是大家習慣了原有的思維模式，所以暫時想不到。

“你的意思是，我們以後走一條跟他們相反的路子，放棄一部分銷量不好的產品，擴大銷量好的產品的品種和規格，從而吸引顧客上門——”方明龍畢竟年輕，一下子抓住了周桃話裡的重點，不確定地反問道。

這確實是個好辦法，就像服裝和糕點，誰不希望每次過來，都能看到新的品種？

如果吃來吃去就是那幾樣，下次就不想來了。

問題是想想容易，做起來難，去哪裡找那麼多新款式啊！