第577章 盡在不言中

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生意做成這樣，能算清這筆帳的，只有李大官人和楊員外兩個主人家，其他人包括高掌櫃和王管事在內，都是半懂不懂的。

在高掌櫃將李佑請到院子角落並商議付款問題時，這邊王管事與楊員外也開始說起悄悄話。

王管事與楊員外乃是總角之交，有幾十年的情義，名分上雖是東家與僱員，實際相處卻是兄弟之禮，說話也很直白，對楊員外退讓有些不滿道：“你也太低三下四了，彷彿我們求著他買煤似的，如今煤炭緊俏，是我們手裡有貨啊。”

楊員外嘆道：“方才你第一次前來時，提價提的太多，不然事情斷不至此。只提個一二錢銀子，還算人之常情，突然從事先商定的二兩漲到三兩，那就多了，難怪要惹得那李大官人發怒。”

王管事不服氣道：“我已經發現他們根本沒有存煤，全指望我們的貨接濟。這種局面下，我們開什麼價格他們也得認賬，做生意的哪有不趁機漫天要價的道理，難道我提價到三兩還錯了？”

楊員外常在場面上行走，交遊也教廣，不像只會抬頭看貨物、埋頭看賬本的王管事眼界這麼狹窄，耐心勸道：“你不明白，銀子的帳容易算清，人情帳卻是很難算清楚的。做生意，特別是與他們這些權貴做生意，要算的不僅僅是銀子，還有人情。如果只盯著幾兩銀子斤斤計較，勢必頭破血流，除非你自己實力足夠與他相抗。

咱們這煤已經積壓在手裡兩個月，到現在已經賠了上千兩銀子。可附近軍所都沒人要，這次沒法子想到京城來發賣，那是託了人情尋到錢國舅門路的。不然京城水深，最近煤市又是個微妙時候，咱們隨便賣幾十萬斤煤真不知道會招致什麼事端。

錢國舅將李大官人抬出來，顯然可以看出他不如這李大官人有實力，若因我們出爾反爾漲價激怒了李大官人，那李大官人回頭就要找錢國舅的不是。錢國舅被尋了不是，再反過來尋到我們，那我們的人情豈不就全賠進去了？”

王管事嘟囔道：“人情值什麼錢，賠就賠了，如今煤炭緊俏，照樣可以轉賣給其他煤鋪。我們賺到這筆銀子後，以後又不與他們打交道。”

楊員外聽到這話，就有點恨鐵不成鋼了，狠狠地扯了一把王管事的袖子，“你要再如此想，今後就不要來京城了，不然只會招惹禍事！在京城裡做大生意與其他地方是不同的，不是手裡有貨就可以理直氣壯！

咱們自己在山溝裡挖了幾十萬斤煤外人不知，在如今京城行情下可不是小數目，折算成煤市售價是二萬兩。誰知道會不會有人眼紅硬吃？若咱們沒有人情庇護，有權貴閹宦跳出來巧取豪奪，你能奈何麼？你能保證不出現這樣的事情麼？

不說其它，我打聽過，那惜薪司以大內訂購名義，發了些憑證便將煤炭囤積住。他們若是看上了我們這幾十萬斤煤，也同樣給幾張憑證就囤住咱們的煤，咱們怎麼辦？

煤鋪可以與惜薪司互相勾結，趁著高價變賣，瓜分暴利。但我們連入市資格都沒有，怎麼去賣？再說煤市裡的大人物不會願意看著咱們毫不費力、平白無故跟風發大財罷？最後還不是便宜了別人？

我可以斷定，若你將煤賣給別家煤鋪，第二天惜薪司就會找上門來，而賣給李大官人是託了人情的，他至少不會讓惜薪司用幾張白紙般的憑證就將我們的煤囤住。想必他有這個實力，不然錢國舅也不會找上他，這就是人情值錢的地方！”

說實話，王管事常在北邊活動，對南邊京城的道道確實想的不多，聞言目瞪口呆道：“還能這樣想麼？”

楊員外唯恐這位老兄弟理解的不透徹，又繼續說道：“你知道李大官人為何故意擺出倨傲無禮的態度？除了他有底氣之外，另一個原因就是試探我等！如果我等肯容忍，那就是懂規矩、知事理，可以繼續合作；如果我等挾煤而自重