第276章 背水一戰

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範連城也知道創意對網際網路公司有多重要，很多時候遠遠比勤勞更加重要，進錯了行業哪怕砸錢都沒用，尤其是在已經有企業在同領域成氣候的行業，馬太效應展現得尤為明顯。

所謂馬太效應，是社會學家和經濟學家們常用的術語，反映的社會現象是兩極分化，富的更富，窮的更窮，放到範連城身上同樣能夠適用。

之所以喜歡去投那些已經初步發展起來的網際網路企業，原因也在於此，比起小微初創網際網路公司更容易獲得成功。

因為是商人，不能高估範連城，卻也沒辦法低估他的實力。

企劃書一遞出去，王星就開始忐忑起來，範連城則是說著客套話的同時，翻開企劃書瞭解創業理念。

紙上短短三言兩語，就成功讓範連城覺得有意思，坐在他對面這位同樣預感到網際網路移動智慧終端產品，也就是那些智慧型手機會隨著3g技術的普及得到更加廣泛的應用，進而設想能夠用在哪些場景當中。

這位名叫王星的二十多歲年輕人，認為可以將商家聯合起來，打造出一個便捷的外賣購物平臺，透過電腦和手機下訂單，商家做好美食、蛋糕、花束或其他商品之後，以平臺配送人員為中介，直接送到消費者手中，透過收取服務費來滿足客戶和商家需求。

另外也介紹了大概的市場規模、商圈工作人員吃飯不便、年輕人不喜歡下廚等問題，進而斷定這個市場存在極大發展前景。

薄薄幾張紙，裡面還摻雜著十多個圖示，擱在範連城眼中完全不規範，然而他不是那種為了這件小毛病就挑三揀四的性格，合上資料夾後笑著說道：「國外很多國家的外賣確實更方便些，以前我也喜歡直接打電話給商家訂購。你上面說了國外有公司在做類似的生意，具體是哪些公司？」

「有款叫做groupon的產品，不過我的想法跟它不一樣，更加適合我們這邊的國情，例如小規模的夫妻店更多，他們需要一款平臺來推廣產品，哪怕抽取一定費用也比自己招攬顧客賣得更多。

還有送貨，我們這邊工資水平比較低，就業機會也很短缺，只要一輛電動車或者摩托車，他們就能依賴客戶支付的送貨費用掙錢，多勞多得，我們小幅提取抽成，至於市場這一塊，如果可以直接送貨到手，我相信很多人都懶得自己出門，尤其是在寫字樓裡工作的那些人，不是所有的寫字樓都配有食堂，像你們這裡一樣高階。」

聊到正事，王星非常投入，表情也變得認真起來。

他很清楚有太多太多網際網路創業者找過範連城，或者從他手上拿到過投資，如何讓自己的創業更加誘人就成了關鍵。

於是接著補充說：「前期我們可以做推廣，等產品開發出來以後進行補貼，最好只收幾塊錢，或者乾脆不收錢，讓使用者免費試吃一份，成本最多十五塊錢，後面我們從商家提成，比方說一份午餐二十塊，提四塊錢或者五塊錢，可以再將提成補貼給消費者，在這個過程中開啟市場，形成良好的迴圈，不斷增加客戶數量。

實際中則找人去一家家聯絡商鋪，簽單一家就給一定提成，以後商家掙到錢，使用者得到方便和實惠，送貨員也能從中掙到工資，大家都高興。」

聽完琢磨片刻。

範連城沒問「那麼公司怎麼掙錢」之類的蠢問題，對網際網路企業而言使用者數量、佔據的市場份額、營收等等都等於價值，幾乎沒投資者會關心初期能靠盈利掙多少，和傳統企業不同，更在乎擴張速度之類。

倘若一切順利，佔據的市場份額多、營收規模大，還怕將來掙不到錢？

稍微有點心動。

梳理完思路後果斷得很，會想到「等產品開發出來以後」這句話，眼神古怪地問道：「你該不會只帶著個想法就跑來找我要