第60節

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最經濟高效的辦法就是借力和炒作。我這兩天剛好遇到一件事，很適合給你這種型別的店做生意噱頭，你有興趣不妨聽一下，這個噱頭能促進你店裡的人氣和收入，還不用你出錢出力。”

這等好事珍姐自然洗耳恭聽。

冷陽將計劃娓娓道來：“我鄰居家的夥計是韶關鄉下來的，家裡很窮，有個弟弟考上了榕醫大口腔系，剛唸完大一。”

珍姐插嘴稱讚：“榕醫大很難考的，口腔系就更難了，那孩子是個高材生啊，寒門出貴子，很不容易的。”

洪爽忍不住補充：“是啊，那孩子高考時是他們縣裡的理科狀元，到了大學也期期拿一等獎學金。”

“那更好啊，畢了業就能去大醫院上班，當上醫生整個人生都不一樣了。”

珍姐已對素未謀面的阿順起了好感，冷陽伺機介紹：“最近這孩子的媽媽患了尿毒症，醫生說換腎加治療至少50萬。他們家父親早死，全靠大哥養家，出了這種事大哥也負擔不起，家裡老婆吵著要離婚。他不想大哥家庭破裂，又想救媽媽，被迫跟學校申請休學，打算未來一年內擺路邊攤賣幹炒牛河掙錢為他媽媽湊醫藥費。”

珍姐的表情隨著講述變化，已被這則悲慘的故事牽動，關切道：“窮人得了這種病是治不起哦，可擺路邊攤會被城管抓啊，每天東躲西藏很辛苦的。”

冷陽點頭：“他已經被抓過一次了，幸好遇上這位小姐，也就是他的鄰居肯幫忙才躲過一劫。但再上街肯定還會被抓，我們這些街坊可憐他，想盡力幫一幫。”

“是該幫，如果他是我兒子的同學，我肯定捐錢的。”

珍姐雖動情，言行仍很謹慎，對故事真實性持保留意見。

冷陽向洪爽遞個眼色，她立即取出阿順的身份證、大學學生證、獎學金證書和大一獲得的各種獎狀遞給珍姐過目。

珍姐詫異翻看，訕笑：“你們幹嘛給我看這些？”

冷陽笑道：“你別緊張，我們是想向你證實這件事。你看這學生證和獎狀上都有榕醫大的鋼印，還有這第四代身份證，絕對造不了假的。”

珍姐猜測道：“你們想讓我捐錢給這孩子才肯教我那個提高人氣的噱頭？”

冷陽搖頭：“不，你誤會了，我說的噱頭就是這個孩子。”

他開始詳細分解第四套方案。

“他現在找不到安全的地方擺攤，我看你店門口很敞亮，能不能安排一小塊空位給他賣炒牛河？以後你店裡的顧客消費滿80元，就會免費獲贈一份售價15元的幹炒牛河，你不用付他錢，有多少送多少，算他給你的店面租金。我想顧客吃了他的牛河以後會順便買你的甜品解膩，為你增加銷量。或者本來只點了60塊的東西，為獲得免費的炒牛河，湊單到80塊，這麼一來你店裡的業績就提升了，這些是有形的實惠，無形的附加值就更大了。你想你讓他在這兒擺攤就等於幫助貧困大學生，過兩個月我們幫你找個記者把這件事報道出去，你就是扶危濟困好市民，名聲好了，就會有很多人願意來捧你的場。”

珍姐一合計，這合作確實有益無害，加之品性良善大方，讓他們把阿順領來瞧瞧，合適的話明天就讓他過去擺攤。

二人去阿順家接人，洪爽沿途思索冷陽的方案，問他滿80送牛河的優惠會不會讓阿順虧本。

冷陽讓她放心：“阿順的牛河每份成本大約是4塊，珍姐的店單品都很便宜，如果是兩三個人，基本不會有80元以上的消費。就算每天10單，也才40塊，一個月1200塊，只有同一地段鋪面月租的八分之一，你說劃不划算？要是多人消費那就更不用擔心了，你想四五個人或者更多人吃一份牛河怎麼夠啊，覺得味道好，至少還得再點一份甚至兩三份，多點的那些就是阿順的營業額，平攤下