第60節

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“喂，你搞什麼鬼啊，到底在找店鋪還是考察各家甜品店的涼粉？”

“你別急，過會兒就知道了。”

冷陽不肯揭秘，她只好學沒頭蒼蠅跟著他到處轉悠，忙得沒間隙吃飯，卻一次次地無功而返。

一晃到了下午四點多，她買了兩個三明治，自己啃一個，遞一個給冷陽，見他揮手拒絕，喪氣道：“也對，你吃涼粉都吃飽了，找了大半天，找沒找到你說的店面啊？”

冷陽說：“剛才有兩家可能性很高，但為了保障阿順日後能順利經營，我還想找家更好的。”

他們逛到刺桐路，這是條成熟商業街，坐落著榕州外語大學、市第二人民醫院，還有好幾棟大型高層辦公樓，人氣興旺，是做買賣的風水寶地。

街上有五家傳統甜品店，冷陽帶隊來到最冷清的一家。

這家店名叫“珍姐甜品”，營業面積約五十平米，櫃檯靠裡，裝修簡約，整潔乾淨。牆上掛著選單，種類較少，也無甚新奇花樣，價錢與其他店持平。

此時店內只有兩桌散客，一個服務員小妹在拖地，接待他們的是一名四十多歲的女人。她身材瘦小，卻頂著一張大餅臉，中間一個圓溜溜的蒜頭鼻，下方一張圓潤的櫻桃嘴，只有一雙眼睛又細又長，笑起來也能眯出兩條半圓的縫隙，想來正是老闆娘。

就座後冷陽照例點了一份涼粉，要求多加兩塊錢的芋圓奶凍。

老闆娘笑道：“我多給你放點就是了，不用加錢。”

冷陽微笑點頭，等她走後仔細觀察店內環境。

不久涼粉送到，堆滿彩色的芋圓和奶凍，他嚐了兩勺，探身向洪爽低語：“我覺得這裡就是我要找的地方了。”

洪爽悄聲求解，他說：“我之前在其他店裡點涼粉，多加兩塊錢的芋圓奶凍是在試探這些店老闆的人品。有的店涼粉分量少，多出兩塊錢，芋圓奶凍也只加一點點，說明老闆吝嗇會算。有的店分量多，但味道不好，說明老闆雖然大方卻不注重品質，不想用心把生意做好，沒什麼發展前途。這家店涼粉很好味，不要錢還多加了這麼多配料，老闆娘真的大方又用心。我看她的面相聽她說話也像個隨和心善的人，以後能照應阿順。最重要的是這兒生意這麼差，更方便我遊說啊。”

他話裡處處玄機，洪爽心癢半天迫不及待想看他的空手套白狼戰術，催他快點行動。

冷陽向老闆娘招招手：“麻煩再給我加點煉乳行嗎？”

老闆娘應聲前來，將涼粉端去製作臺加了一大勺煉乳，再笑眯眯端回來。

“嚐嚐，不夠再添。”

他道謝後不著痕跡地問：“老闆娘，你這家店位置不錯，東西也好吃，怎麼生意這麼冷清？”

老闆娘苦笑：“我開店晚，附近已經有好幾家甜品店了，他們地段比我好，容易搶到客源。”

“那你能賺到錢嗎？”

“勉強保本吧，再過兩個月還不見起色我就不做了。”

“試沒試過發傳單宣傳？”

“發過啊，沒什麼用，那些人拿到傳單隨手就扔垃圾箱了，白白糟蹋紙浪費錢。”

老闆娘從櫃檯上取來一張剩下的傳單遞給他，他掃視一眼說：“你這傳單做得不對，難怪人們不看就扔。”

老闆娘忙問哪裡不對。

他說：“傳單的目的是介紹宣傳自己的產品，但想要發揮這部分作用必須先做到讓人保留傳單並仔細閱讀，所以得賦予傳單更多的價值。”

“那該怎麼做呢？”

“方法很多，你可以在傳單上印上本市各大行政辦事機構的地址或者公交地鐵線路圖，甚至印這一帶的水電氣維修、洗衣店、家電修理店還有寵物醫院的電話也行。總之是與人們日常工作生活相關