第53節

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第二，利用帶貨模式培養幾種銷量突出的“拳頭貨”，一旦擴大進貨量，從批發商那裡得到的優惠就多，成本降低，商品生產日期也較新，更受顧客歡迎，這樣買賣就會進入良性迴圈。

同時，多種促銷方式齊頭並進。

“除了會員抽獎，你也可以用姓氏抽獎啊，在《百家姓》裡挑一些冷僻點的姓，每天選一個姓搞優惠。凡是姓這個姓的顧客來店購物都能憑身份證享受八五折優惠。同理還能搞生日優惠、身份證尾數優惠，這些促銷方式人情味濃，受眾廣，會為超市贏來良好口碑，增強人氣和競爭力。另外還能用限時打折法，規定每天某一時段某些商品打多少折，全天分段不重複，讓那些家庭主婦算著時間來搶購……”

五花八門的可行性方略聽得洪萬好摩拳擦掌，冷陽說這些只是傳統手段，最值得開發的是網路營銷。

“聽說網路營銷很費錢，我一個小超市怎麼搞啊？”

“誰說的？網路營銷才是最省錢還能一本萬利的，你照我說的做，保證不花一分錢還能讓家家樂在一年之內成為這一帶小超市的領頭羊。”

冷陽讓洪萬好以家家樂超市的名義註冊一個微信，充分利用“附近人”這個功能每天新增好友，這些身處周邊地區的人都是超市的潛在客戶，維護得好會形成固定商圈。

“你的意思是加他們做好友，然後在朋友圈裡發我們家家樂的商品廣告？”

“那樣太功利了，會引起反感，得換種形式。你和琴姐還有阿洪婆人緣這麼好，完全能把家家樂開發成社群資訊集散地，在朋友圈發這一帶的租房資訊、保姆、保安、小工招聘資訊、社群活動資訊、乃至停水停電通知、住戶閒置品轉讓置換通告等等便民資訊。讓微信好友們真正體會到溫情和便利，對你們產生親切感和黏性，創造粉絲效應。偶爾再穿插點超市裡的顧客中獎資訊，特價商品通告，到那時你的生意要多火爆有多火爆，再請三個夥計都忙不過來。”

洪爽上來送菜時，冷陽正手把手教洪萬好註冊微信，學習必備功能。見她來了，先幫忙佈菜。

她做了五道菜：雙龍蝦球、抓炒裡脊、豉汁蟹菜卷、醋溜魚扇、蔥爆魚肚，菜色豐盛，擺盤豪華，比得上大戶人家的晚餐。

“哇，爽姐你太客氣了吧，隨便弄兩個小菜就行了，這麼大手筆，搞得我多不好意思啊。”

洪爽白他一眼：“不好意思就別吃。”

他嬉笑：“那豈不是辜負你的心血，我必須懷著感激用心品嚐。”

洪萬好還嫌簡素，拍著他的肩膀說：“你幫我這麼多，這點菜算什麼呢。明天我親自下廚做一桌海陸全席招待你。”

洪爽問父親有什麼收穫，他說：“收穫可大了，陽仔直接給了我們一座金山啊。以前聽他說要奪回福滿堂，我還有點懷疑，今天完全有信心了。連我們家家樂這麼小的超市他都能想出那麼多發財的好辦法，碰上大買賣還不賺得盆滿缽滿？”

冷陽適時謙虛：“其實再小的生意都蘊藏無限商機，有的人光靠買水果就能成為億萬富翁，好叔我很看好你，加油。”

三個人在月下喝酒聊天，洪爽問母親怎麼還沒回來，聽說她還在超市做掃除，奇道：“每天都是阿輝負責關門前的清潔，今天請假了嗎？”

洪萬好嘆氣：“阿輝他老媽得了尿毒症，他前天請假回老家接她來榕州治病，後天才能來。”

阿輝出身韶關鄉下，家境貧寒，還個弟弟在榕州醫科大學讀書。家裡父親早亡，母親體弱，靠他一人支撐多年，至今尚未脫困，出了這種事必然雪上加霜。

“他弟弟阿順才念大一，醫大學費高，他媽媽生這種病也會花很多錢，他能負擔得起？”

“他那點收入，想想也不夠啦。那天他老婆跑到店裡