第54節

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陸彥君說已經斷了，但他們的存貨多，還能支撐很久。

“那就派人直接去超市收購，買回的貨再轉賣給其他商家，反正他們價低，你們的損失也有限。他們現在是你們的一級經銷商，進貨拿最低折扣，如果庫存清零，你們又不供貨，他們只能去二級市場進貨，那虧得就更多，看福滿堂能幫他們買單到什麼時候。”

“可是在我們盤貨前百佳和天天就會降價啊。”

“這就需要你們再投一些錢，去進一批質量較好的圍裙交給這兩家超市，用來和你們的醬油捆綁銷售，那些顧客一定喜歡，這樣就能從心理上衝抵21.2到26.5的差價，讓百佳和天天不必用降價的方式參與競爭。你們可以在那些圍裙上打上自己公司的廣告，賺一點宣傳。”

能穩定區域內的價格體系，一定的金錢損失是必要的。

陸彥君認為冷陽的意見很好，感覺不虛此行。

冷陽還有一份大禮相送。

“福滿堂這樣陰你們，你們完全可以以牙還牙嘛。”

“你有什麼好辦法？”

冷陽問他們能否找到生產飲料的代工廠，提到這個陸彥君眼前一亮。

“有個廠家借了我們老闆錢，前段時間想拿一條汽水生產線來抵債，我們老闆也想嘗試做一款飲料。”

“好極了，福滿堂最近大肆推廣他們那個新型的健康飲料‘鮮果維’，還策劃了一個織女當小偷到處偷飲料的營銷案，反響很熱烈。你們不妨趁這股風潮推出一款同類產品，利用他們的聲勢寄生營銷。”

所謂寄生營銷是指寄生企業利用宿主的產品銷售自己的產品。

冷陽提案的具體內容是在包裝紙上直接突顯“織女”元素，瓶身設計也帶上這一特徵，廣告詞就叫做“織女的新選擇”，直接盜取福滿堂“鮮果維”的營銷成果。

陸彥君擔心惹官司，冷陽說：“營銷創意不受智慧財產權保護，福滿堂這個營銷案思路不錯，可‘鮮果維’現有的包裝上尚未出現與之呼應的元素，說明他們還沒把這個點子加以深化。你們抓緊時間用最快的速度搞定包裝和瓶子設計，然後申請專利，到時他們想用也用不成了。退一萬步說，假如他們硬要告，這種官司起碼耗時兩三年，賠償金額也不高，拖到最後你們該賺的都賺到了，還能趁機大炒一把，借福滿堂的名頭做幫你們宣傳。別說他們勝訴機率基本為零，就算官司輸了你們還是實際的贏家。”

果纖維飲料配方大同小異，便於仿製。喜萬家又有現成的渠道可用，鋪貨應該不難，但陸彥君還想讓冷陽提供更高效的營銷案。

他慷慨點撥：“福滿堂的鮮果維目前每瓶最低售價4塊，他們的定價包含了鉅額營銷費，你們借他們的光能省下這筆錢，售價最好比他們低幾毛，先佔穩價格優勢。在上市前期，組織人力上網蒐羅榕州當地的電商，與他們約定，每位顧客在他們店內消費滿10塊，即可獲贈一塊錢去購買你們的飲料。這麼做是免費幫他們創造優惠吸引顧客，我想一般人不會拒絕。利用這支龐大的推廣大軍，你們的產品能快速打響知名度，從福滿堂剛出爐的蛋糕上切下一大塊，足夠抵消這次低價醬油造成的損失了。”

“哈哈哈，豈止抵消，還能大賺一筆啊！”

陸彥君拍案叫絕，感謝洪萬好舉薦高人，向冷陽許約：“我待會兒就去找老闆談這兩件事，我們老闆人很好，大方開明，如果你的辦法確實行得通，他一定會重謝你。”

他懷揣喜訊坐不住，先結賬走了。

洪萬好向冷陽道謝：“陽仔，謝謝你給好叔面子，肯幫我這位朋友。”

冷陽笑著搖頭，用力拍他的肩：“應該是我謝你才對，替我找到一條重要的人脈，我想以後我跟喜萬家還會有更多合作機會。”