第12節

請關閉瀏覽器的閱讀/暢讀/小說模式並且關閉廣告遮蔽過濾功能，避免出現內容無法顯示或者段落錯亂。

很物美價廉，冷陽卻得寸進尺問：“5塊錢賣不賣？”

講價是顧客的權利，不少人從中尋找成就感。

洪爽惡其人，不由自主心生鄙夷。

剛剛還在餐廳擺闊，一個人點了一大桌子菜，花掉上千塊，轉身卻為一兩元的買菜錢斤斤計較，真是虛偽小氣鬼。

洪萬好苦笑：“我進貨價就是5塊2，一斤只賺你八毛錢，看你第一次來，這樣吧，5塊5賣給你，真的不能再少了。”

不止洪爽，連冷陽都笑他太實誠，輕易將底價示人。

“住這附近的人都知道，我們家家樂基本做熟客生意，你覺得好以後常來，也當交個朋友啦。”

可能被他的友善感動，更可能別有用心，冷陽與他攀談起來，接著套出他的進貨量。

“你進了200斤茄子，每斤進價5塊2，售價6塊，利潤8毛。這批貨售罄，能賺160塊，按今天的銷售速度需要兩天，每天盈利80塊。”

他做完小學二年級的數學公式，讓洪萬好換個演算法：“如果你每斤賣5塊8，大概多久能賣完？”

店裡的售價已比別處低，若再減兩毛，估計不出一天就會銷完，說不定出貨量還能提升至300斤。

冷陽說：“按這個售價，你每斤有6毛錢的利潤，一天賣200斤，你一天的收益就是120塊，等於每天多賺40塊啊。”

洪萬好笑道：“薄利多銷是好，但這兩天下雨，批發商說明天茄子批發價還會漲兩毛。我今天賣不完，明天可以多加兩毛，賣到6塊4一斤，照樣能賣100斤，也能賺到120塊。等茄子批發價降低，我肯定會降價加快銷售的。”

冷陽接話：“明天茄子批發價漲到5塊4，你再去進200斤貨，按6塊錢賣，連上今天的，一天能賣完全部的300斤貨嗎？”

“應該沒問題。”

“那好，你賣掉300斤茄子，每斤利潤6毛，一天收入180塊。後天再去進300斤，還是按這個價賣掉，兩天的利潤加上今天的總共是440塊。而按照你現在的售價，明天6塊4賣掉100斤，賺120塊，後天再賣100斤，截止後天，這三天的利潤是320塊。你比較一下那種方式更賺錢？”

洪萬好腦子不太靈光，尋思半晌明白過來，搓手大笑：“到底是你們讀書人聰明，我怎麼就轉不過這個彎呢？”

洪爽經濟系畢業，平時也常就超市的經營事項向父母支招。今年四月份店裡才開始賣鮮蔬，她還沒過問貨品的定價，這會兒方知疏忽。

很多商人都易犯老爸的錯誤，聽說貨物要漲價便不急於銷售，白白損失機會。

須知生意是靠進貨和出售實現利潤，市場流通次數越多獲利越大，第一賺錢要領是提高資金利用率，將理論差價變成實際收益。

為感謝冷陽的指點，洪萬好主動送他幾斤茄子。冷陽拒絕，讓他按5塊一斤收錢，似乎在標榜自己絕沒貪圖小利。

選好茄子，他步入調料區購物，洪爽暗中監視。

她可不像父親會因此人的小聰明傾倒，仍懷疑他居心不良，躲在對方視線死角里，時而貓腰時而下蹲，不放過他的一舉一動。

她果然沒多心，冷陽轉到巧克力貨架時，見周圍無人，以極隱蔽的動作拿起一塊德芙巧克力揣進褲兜。

在超市內偷偷往兜裡塞東西的鐵定是賊，洪爽大吃一驚，儘管深知他屬性劣等，但這個下線未免重新整理得狠了點。

是有一種心理疾病會滋生偷東西的嗜好，167心理比一般人陰暗，有這種怪癖不足為奇。

饒是如此，她仍抱著“別錯怪好人”的心態耐心等他結賬，見他付錢後仍未掏出巧克力，立即像緝捕罪犯的警探快步攔截，準備來個人贓並獲