第19節

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三頭鮑是鮑魚中的佳品，好品相的一斤能賣到7000多。他以此舉例等於標明瞭這頓飯的上限，聯絡前天他在粵菜館的消費，這無業遊民的財力似乎挺強。

洪爽不跟他客氣，要求去僅次於三頭鮑那一檔。

“我去安排一下，今晚行嗎？”

“今晚我要去榕大看我三妹，明天吧。”

正說著，洪萬好和曾淑琴吵吵鬧鬧走來，看到冷陽，夫婦倆停止內戰一致對外。

“167，你又來騷擾我女兒！”

“你就是那個衰仔啊，昨天在超市我沒空收拾你，現在還敢出現，天堂有路你不走，地獄無門你往裡闖！”

洪爽攔住問罪的父母。

“他是來道歉的，我已經原諒他了，你們也別為他費精神了。”

曾淑琴認為她太好說話，還得好好整治冷陽。洪爽忙岔話，問她剛才在同父親吵什麼，一句話將繼母的衝擊波導回原位。

“你老爸瞞著我跟鑫鑫廚具廠簽了10萬塊錢的訂單買他們的精鋼鍋，你說他腦子是不是短路了？”

洪萬好委屈辯解：“那個銷售員小趙說鑫鑫在搞促銷，如果進貨商一次性進10萬塊錢的貨就能享受20%的優惠，我們的利潤也能多20%，我想多賺兩萬很划算才簽單的嘛。”

洪爽明白曾淑琴的怒點，見她文化低，詞不達意，沒能使丈夫理解壞處，被氣得直哼哼，忙代她表述：

“老豆啊，你上當了。表面看這筆生意是多了20%的利潤，可實際卻會虧本啊。你想想，精鋼鍋不是快消品，銷量一直不高，我們每個月最多賣出1000塊錢的貨，10萬塊要賣100個月還多，也就是說這10萬我們8年多才能週轉一次。假如拿這筆錢去進一些薄利多銷的貨品，按10%的利潤算，兩個月就能售罄，兩個月賺1萬，週轉100個月連本帶利滾動計算起碼是兩三百萬，也就是說你進這批精鋼鍋會讓我們損失幾百萬啊。再加上佔用場地庫存帶來的開支，損失還不止這些呢。”

自古買的沒有賣的精，生意場上就比誰會算賬，很多誘餌其實是陷阱，只看到價格上的優惠，不考慮資金週轉速度降低造成的隱形損失就會吃大虧。

洪萬好幡然醒悟，慌惚懊悔地直拍膝蓋，說他已經跟銷售員簽訂協議，毀約會承擔20%的違約金。

曾淑琴的意思是吃小虧免大虧，情願付這兩萬的違約金。

洪爽一時想不到好主意，正往腦子裡深入挖掘，早被遺忘的冷陽忽然插話。

“我有解決辦法，不知你們願不願意聽。”

洪萬好夫婦愣眼望著他，還是洪爽懂變通，心想這滑頭心眼多，沒準真有良策，忙催他快說。

冷陽先問洪萬好：“大叔，你們認識開賣場的朋友嗎？如果認識，先把8萬塊的貨以八五折轉賣給他們，這樣你就能一次性先賺到5%的減價利潤，並回收四成資金。”

他灑下一點醍醐，引發十分驚喜。

洪萬好夫婦認識好些商家，想必樂意瓜分這批折扣貨。

冷陽讓他們留五千塊錢的貨自售，再用剩下的貨向其他商家置換一些有銷售優勢的快消品，置換價按九折算，這樣比較容易談成。

整合三筆交易，能極大提升資金週轉速度，最終盈利至少兩萬。

措施簡明易懂，眨眼解開這樁生意難題。

洪萬好喜道：“看來你這167還真有些生意頭腦，一下子就替我們解決了大麻煩。”

曾淑琴也準他將功折罪，說：“以後不許再欺負我們二妹，她是我們家的吉祥物，你欺負她就是跟我們全家為敵，我們都不會放過你的。”

冷陽笑道：“你們還是儘快轉賣貨物吧，我猜那個廠家是因為庫存積壓嚴