第106節

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更大的客戶群。而一旦價格戰進入惡性迴圈，將造成產品利潤、成本透明化，如果一個產品的利潤和成本被普通大眾瞭解，前景也就到頭了。

賀陽說：“據我所知，喜萬家的拳頭貨八珍香醋和我們的特級陳醋屬於同類產品，您準備將降價期定為多久呢？”

“期限不定，直到徹底擠掉對手為止。”

老闆的主張看似魯莽，賀陽規勸：“降價以後我們不止會損失利潤，品牌價值也見受損，特級陳醋也是我們的主打產品，個人覺得用它給喜萬家陪葬不值得。”

品牌效應的意義在於增加企業溢價，降低消費者的選擇成本。當品牌的價格下降，短時期內是能爭取到更多更廣闊的消費群體，然而長遠看來弊大於利的。因價格下沉往往不可逆轉，隨之帶來客戶群的整體下滑，價格越是下沉，新加入的消費者對於價格越是敏感。而當產品從價值鏈的上端下滑時，上層將出現新的競爭者，屆時己方已淪為市場上的弱勢群體，刀尖抵背，無路可退。

姜開源現在太忌憚冷陽，好比手臂上長了腫瘤，化驗呈良性，卻嫌藥物治療療程長不保險，非要火速截肢才穩當，固執決斷：“你有所不知，喜萬家正在快速壯大，不盡早打垮他們，不久就會成為我們的心腹大患。犧牲特級陳醋，我們可以推出新產品代替，這件事就這麼定了，你馬上去執行，三個月內我要看到成效。”

他自負家大業大，能靠老本拖死敵人。

幾天後周嘉元向冷陽捎來一好一壞兩個訊息。

好訊息是查爾斯李造訪喜萬家生產基地，有意籤一批古味醇的訂貨單，金額不少於6000萬。

壞訊息是福滿堂的特級陳醋500ml裝零售價從原價21元直降到13元，比喜萬家的同類產品八珍香醋足足便宜7塊5。

“我們的市場部調查過，這次福滿堂陳醋降價並不是全國範圍內的，在我們沒到達的城市地區都還保持原價，我估計就是衝著喜萬家來的。”

冷陽料定姜開源在那日的正面衝突中大受刺激，想速戰速決重創喜萬家。

浮躁是經商大忌，敵人頭腦發熱挖坑自埋，他樂得加一把土。

“周董，我記得福滿堂的特級陳醋一直是我們八珍香醋在榕州的主要競爭對手，他想用價格戰制勝，我們絕不能跟著他的步調走，可以用別的辦法拖死他。”

榕州市場上的知名醋類品牌不少，福滿堂大降價勢必得罪一幫人，他建議周嘉元合縱連橫，找兩家公司，相互提供宣傳產品，與各自的利潤產品捆綁銷售，對抗福滿堂的低價陳醋。

一家企業的產品分為宣傳產品和利潤產品兩類，宣傳產品可大幅降價促銷，用於吸引消費者。

周嘉元接受冷陽建議，不日聯絡到一家同行，用自家的青花椒油交換對方的鮮雞汁，在各大賣場超市裡與八珍香醋捆綁銷售。兩種商品總共售價27塊5，比分別購買便宜整整10塊，既對顧客形成巨大誘惑，又沒直接壓低兩家商品的單價，僵持下去準能不傷皮毛地耗死福滿堂的特級陳醋。

元旦前夕，區法院相繼開庭審理了黃丹雲的兩起案子，綁架刑事案由檢察院起訴，冷陽做原告的民事債務案則當庭宣判，勒令被告方退還原告220萬。黃家在開庭前已陸續歸還100多萬，剩下的也在加緊籌措，洪爽見大局已定，12月23號這天與冷陽去民政局辦理離婚。

接待他們的正是上次做結婚登記的工作人員，還對他倆有印象，質問為何結婚兩個月就離婚。

二人尷尬，洪爽目示冷陽出面支應。

他訕笑：“上次跟您說過，我們本來是好朋友，被兩家父母強行指派結婚，經過兩個月的體驗期，感覺我們真不適合做夫妻，為了不給彼此造成更大損失，還是儘快離婚為好。”